29 Aralık 2010 Çarşamba

Girişimcilik Nedir ?


Bir çok girişimci risklerin bir mesleki şanssızlık olduğunu , küçültülebileceğini veya ortadan kaldırılabileceğini düşünse de bu bir basite indirgeme ve yanlıştır .

Gerçekte bazı riskler şanstır , büyüme ve rekabet avantajlarına katkı yapar .

Geleneksel risk yönetimi , yalnızca olumsuz risklere konsantre olur , kayıpları araştırır .

Fakat siz , büyüme , rekabet avantajı ve sürdürülebilirlik istiyorsanız işi büyütmek için risk alma yani risklerle yüzleşme ihtiyacı ortaya çıkar .

Girişimcilik aslında , doğru stratejik risklerin alınırken diğer risklerin en düşüğe indirilmesidir .

kaynak:businesinsider

28 Aralık 2010 Salı

Ürün - Marka - Yenilik İlişkisinde Alışılmadık Başarılar


Geçen gün müzik dinleyerek yürüyüş yaparken , bu günü düşünerek geçmişe baktığımda Metallica , Ümit Besen , Yalı Çiftliği ve diğer bazı markaların aklımda kalmış olduğunu farkettim .

Bazıları büyük bütçelerle reklam kampanyaları yapsa , bazıları yapmasada , şu an reklam kampanyaları olsada , olmasada ...

Bazıları kısa süre içinde tanınsa , bazıları için pazara yerleşmek daha uzun süreler alsada aradan yıllar geçmesine rağmen ortak noktaları , bilinirliklerinin hala yüksek olması .

Bazı müzik grupları ve markalar yıllar önce bir çok insanın ilk aklına gelenler olsada şu an ; hatırlamak için hafızaların oldukça zorlanmasına gerek var .

Yaptığınız işte kalıcı olabilmek için yıllar içinde kendini yenileyen bir ürün yelpazesi , imaj yenileme önemli ise de geçmişten bu güne başarısını sürdüren bazı markalar bu özellikleri yeterince uygulamaz görünerek talep edilebiliyor .

Hala , rakiplerine karşı üstünlükleri onca rekabete rağmen fazla etkilenemiyor .

Geçenlerde gittiğim kalabalık bir konserde müzik grubu 20 ile 30 yıl önce popüler olan şarkılarına en fazla alkışı alırken , bu parçalara eşlik eden izleyicilerin ortalama yaşı da 20-30 arasındaydı .

Geçmişten günümüze dekorasyon dahil hiç bir şeyini değiştirmeden gıda sektöründe faaliyet gösteren Yalı Çiftliği , büyük reklam kampanyalarına ihtiyaç duymadan açtığı yeni mağazalarında tüketicilerden kolayca talep görebiliyor .

Ürün , marka , yenilik ilişkisinde bazıları , çok kabul gören işletme bilimi kurallarını fazlaca uygulamasada sürdürülebilir başarıyı yakalayabiliyor .

Yenilikler kalıcı olabilme konusunda önemli olsa da , terside geçerli olabilir mi ?

Bu başarılarda , işletme biliminin henüz yeterince üzerinde durmadığı kuralların olabileceği konusu üzerinde düşünmeye değer .

15 Aralık 2010 Çarşamba

Yeni İş Kuran Herkes Girişimcimidir ?


Başlangıç girişimi nedir ?

Köşedeki kahve dükkanı mıdır ?

Yapılan her iş bir başlangıç girişimi midir ?

Bir çok başlangıç girişimi küçük olarak başlarken , yapılan her küçük iş başlangıç girişimi değildir .

Gerçek bir başlangıç girişimi , önemli başarılar yakalayabilecek şekilde dizayn edilmiş , gereken özelliklere sahip bir iş başlangıcıdır .

Çoğunlukla normalden hızlı büyürler ve büyük değerlere ulaşırlar . Bunu başarmak için gerekenler ise ekip ve sermayedir .


Köşedeki kahve dükkanı genelde tercihten değil , bir iş yapma isteğinden dolayı açılır . Gelir yaratmanın birinci amaç olduğunu düşünen bir ekibi veya planı yoktur . O kahve dükkanı ülke içinde veya uluslar arası olarak yaygınlaşırsa , franchise ‘lar verirse başlangıç girişimi olarak adlandırılır .

Girişim planlamasında pazar koşulları önemle göz önünde bulundurulması gereken bir konu ise de tek etken değildir .

Dalgalı bir denizde bütün gemiler sallanır . Yalnız dikkatli girişimciler için iyi veya kötü dönemler bulunmaz .

Onların uzun dönemli planları ve bunu başarabilecek ekipleri vardır .

Düşük maliyetli iş modelleri geliştirmek , fırsatların , ürün teslim süreçlerinin , yönetim maliyetlerinin , nakit akışlarının iyi bir şekilde anlaşılmasını gerektirir .


kaynak:rediff

8 Aralık 2010 Çarşamba

Büyük İş Fikirleri Büyük Başarıları Garanti Eder mi ?


Girişimcilerin çok söylediği bir söz parlak fikirlere sahip olduklarıdır . Bir çoğu somut bir iş planı ile iş fikirlerinin ayrılmaz bir ikili olduğuna inanır .

Girişimcilikle buluş yapmayı birbirine karıştırmayın .

Büyük fikirler işin yalnızca bir parçasıdır .Bir iş fikrine konsantre olduysanız mucit de olabilirsiniz ama girişimci değil .

Bir çoğu iş planlarına uzun süreler harcarlar . Fakat onlar çoğu zaman önemli faydalar sağlamaz .

Plan hiçbir şey , planlama her şeydir diye bir söz vardır .

Önemli olan ise iş sürecinin planlanmasıdır .İşinizi çeviklik yetenekleriniz , harekete geçme ve değişim becerileriniz üzerine kurmuyorsanız , yalnızca fikir ve iş planına bağlıysanız başarmak zorlaşır .

Edison bu konuda büyük bir örnektir . Bir çokları ışık veren cam ‘ın onun fikri olmadığını bilmez . Kendisine bir çok insan bir çok fikir hakkında danışmıştı . Ama o ampulün ticari bir ürün olabileceğini fark edince diğerleriyle ilgilenmemişti . Kendini bir girişimci olarak görürdü .

Bir başka örnekse Sony ‘dir . Çok az insan onların orijinal fikrinin büyük gruplar için pilav pişiricisi yapmak olduğunu bilir . Bu fikirleri başarısız olunca ilk fikirlerinden vazgeçmiş ve bugünkü Sony olmuşlardır .

Jiletse klasik bir örnektir . O döneme kadar çift elle tutulan tıraş bıçağını değiştirmiş ve geliştirmiştir .

İş planlarını çöpe atmaktan korkmayın , şartlara adapte olun , gerektiğinde orijinal fikirden de uzaklaşın ve başarıyı yakalayın .

kaynak:hbs

1 Aralık 2010 Çarşamba

İş Fikirleri Nasıl Başarılı Olur


Geçmişte yaşanan , diğerlerinden farklı bir iş yapmak isteyenlerin tecrübelerine göz attığımızda ;

94 yılında Atilla Kocsis , lise öğrencilerinin bir tur atarak üniversiteleri tanıyabileceği web sitesi fikrine ulaşmıştı .

İnternet sitesini kurduktan sonra pc magazin dergisi onu yılın yüz web sitesi arasına almış ve sitenin ziyaretçi sayısı patlamıştı .

Fikrini teknolojiyle destekleyerek uyumakta olan okul yayını dünyasını harekete geçirmişti ve neredeyse sitesi bir kahraman haline gelmişti .

Atilla , bu hikayenin biraz hüzünlü olduğunu belirtiyor .

Şimdi internet büyüdü , daha iyi finansman bulabilseydim , rekabetin içinde olabilirdim diyor .

Bu hikayeden ne öğrendi ?

Hızlı olmalısınz ,eğer kaynakları olmayan sektör lideri küçük bir şirketseniz , kendinizi koruyabilmeniz için farklılık yaratmaya ihtiyacınız var. Örneğin site üniversitelerde yapılan sanal turlarda uzmanlaşsaydı , ayakta kalabilirdi .

Bugün Atilla ‘nın farklı işi dernekler pazarında . Onun en karlı şirketi , veritabanı ve yüksek seviyeli programlama konularında destek sağlıyor .Müşterilerinin yapamayacağı konularda çözümler sunuyor .

Bu konuda da pazarda benzer ürünleri olan büyük oyuncular olduğunu , hiç birinin dernekler pazarına girmediğini , şirketine yarım saatlik mesafede en az elli dernek bulunduğunu , pazarın hızlı olduğunu ve gereğinden fazla genele yayılarak tekrar hata yapmayacağını belirtiyor .

kaynak:allbusiness

24 Kasım 2010 Çarşamba

Genç Girişimcilerin Avantajları Nelerdir ?


Öncelikle iş seçiminizle ilgili karar verebilme esnekliğine sahipsiniz . Bir işe girdiğinizde bu zorlaşır .

Başarısızlığı daha küçük yaşta tecrübe edebilir , yaptığınız hatalardan erken ders çıkartabilirsiniz .

İş dünyası size daha fazla sempati ile yaklaşır , çok tecrübelilerden dahi ilgi görebilirsiniz .

Yeni fikirlere açık olduğunuzdan sorunları daha kolay analiz edebilirsiniz .

Bir süre sonra çevreniz genişler . Çevre girişimciliğin önemli bir parçasıdır .

Para biriktirmeye erken yaşta başlamak finansal özgürlüğünüzü sağlar ve bu hoşunuza gider .

kaynak:youthentrepreneurs

10 Kasım 2010 Çarşamba

İş Fikirleri Nerede ?


İş fikirleri her yerde .

Bazen pazar trendlerinin dikkatlice araştırılması ve tüketici ihtiyaçlarıyla ortaya çıkar , bazense tesadüfen .

Bir iş yapmaya ilgi duyuyorsanız , fakat nasıl bir ürün veya servis satacağınızı bilmiyorsanız bu bilgiler size yardımcı olabilir .

İş fikriyle ilgili yeteneklerinizi gözden geçirin

Karlı bir iş yapmak için yeteneğiniz veya ispatlanmış bir başarınız var mı ?

Geçenlerde önceki yıllarını bir hastanenin temizlik servisini yönetmekle geçiren birisiyle konuşmuştum . Şimdi kendisinin temizlik servisi veren başarılı bir firması var .

Sürdürülebilir bir iş fikrine ulaşmak için kendine şu soruyu sor ;

Şu ana kadar ne yaptım ?

Ne yapabilirim ?

Birileri benim ürün veya servisime para ödemeyi kabul eder mi ?

Günlük olayları iş fırsatları yakalamak için aklınızda tutun

Dünyada olan bitenleri düzenli olarak izliyorsan , bilinçli olarak bir iş fikrine ulaşabilirsin .

Yeni bir ürün veya servis keşfet

Otuz yıl geriye döndüğünde internet servis sağlayıcıları , dizüstü bilgisayarlar var mıydı ?

Burada anahtar fikir , müşteri ihtiyaçlarını karşılayabilecek ürün ve hizmetler bulup pazarla tanıştırmaktır .

Etrafına bak ve kendine sor . Bazı şeyleri daha iyi nasıl yapabilirim ?

Çevrendekilere sor . İlave hangi ürün veya servis hoşlarına gider ?

Bir hedef pazara konsantre ol ve insanların hoşuna gidebilecek iş fikirleri konusunda fikir jimnastiği yap .

Örneğin kuzey amerikada milyonlarca bahçıvan var . Onların bahçe işlerini daha kolay ve hızlı yapmaları için neler yapılabilir ?

Mevcut ürünlere değer katın

Ham bir ağaç kütüğü ile kullanıma hazır bir kereste arasındaki fark , bir yöntemle ona değer katılmasıdır . Değer katılması yalnızca ürünün değiştirilmesi olmayabilir . Ürüne hizmet ilave edilebilir veya farklı ürünler birleştirilebilir .

Örneğin yerel bir çiftlik ücret karşılığında evlere taze sebze , meyve teslimi yapmakta .

Öncelikle kafanda girişimciliğinin çerçevesini çizmelisin . Bu iş aslında bir ağaçtaki yaprakları bulmak gibidir .

Diğer pazarları araştırın

Bazı iş fikirleri yerel pazarlara uymasa da yabancı pazarlarda önemli etkiler yapabilir .

Örneğin yaban mersinine yerel pazarlarda pek talep yoktu . Bir girişimci Japonyada büyük talep olduğunu fark etti ve gemiyle göndermeye başladı .

Mevcut bir ürün veya hizmeti geliştirin

Bir ürün için keşke şöyle olsaydı diyebilirsin . Bunu yapacak sen de olabilirsin .

Örneğin belde çevrilen plastik bir halka olan hula hup küçük ve hafifti . Bir girişimci onu ağırlaştırıp çapını büyüttü ve bu şekliyle büyük talep gördü .

Aslında daha iyisi yapılamayacak çok az ürün veya hizmet vardır .

Bir moda yakalayın

Bazen pazarda , görünen bir neden olmaksızın hareketlenmeler oluşur ve bir çok insan onu talep etmeye başlar . Oluşan talep ise pazarla hızla buluşamayabilir . Örneğin kolbastı dansı ve buna uygun tshirtler veya başka aksesuarlar .

Moda etkisi bazen büyük sosyal trendler yaratır .

İş fikri bulma konusunda kafanızda bir şeyler oluşmaya başladı mı ?

Fikrinizi yazıya dökün . Aklınıza ilk gelen en uygunu olmayabilir . Yeteneklerinize ve isteklerinize en uygununu bulmaya çalışın .


kaynak:about

3 Kasım 2010 Çarşamba

Girişimciliğe Başlarken Olası Yanlışlar


Çok ucuza satmak

Bir çocuğa on tane sahte elması veya bir pırlantayı tercih edeceğini sorsanız her seferinde sahte elması tercih eder .

Başlangıç girişimcileri de buna benzer davranır . Miktarı kalitenin üzerinde görerek bir mantık hatası yaparlar . Düşük fiyata çok sayıda ürün satabileceklerini düşünüp zengin olacaklarını sanırlar . Fakat işler genelde bu şekilde yürümez .

Yalnızca kendini kanıtlamak için girişime başlamak

Girişimcilik büyük resmi görmeyi , merakı , risk almayı , heyecanı gerektirir . Daha fazlası detaylara dikkat önemlidir . Bu zor oyunda bir süre sonra sıkılırlar .

Pazarlamayı Anlayamama

Çoğunluğu nadiren pazarlama bütçesi ayırır .Onu gereksiz görürler .

Yönetici yerine arkadaş gibi davranmak

Piyasaya sunum aşamasında bir kişi birkaç kişinin işini yapar , yönetim prosedürleri unutulur .

Gereğinden Fazla Yatırımlar

Genelde sermaye verimli kullanılmaz . Mobilya , teknoloji , alet edavat , yöneticiler gibi konularda ihtiyaçtan fazlası başlangıçta harcanır .

Bazı konularda gereğinden fazla süre harcamak

Başlangıç aşamasında haftada seksen – yüz saat çalışma gerekir . Böylece bu önemli aşamada öncelikler birbirine karışır .

Heyecan üst seviyede olsa da yol haritasını çizmemek

Bu dönem yüksek enerjiden fazla plana ihtiyaç vardır .

kaynak:microsoft

27 Ekim 2010 Çarşamba

Ürününüz Mağaza Raflarında Nasıl Yer Alır ?


Ürünlerini mağazaların en güzel raflarında görmek bir çok şirket sahibinin hayalidir .

Şişelenmiş organik sarımsak satan Garlic Goldun sahibi Brian ‘ında böyle bir hayali vardı .

O , Gelsons bakkaliye zincirinin St. Barbara daki mağazasına bir akşam işlerin yavaşladığı bir saatte giderek ürününün tanıtımını yaptı . Dört saat süren tanıtımının sonunda 92 şişelik satış gerçekleştirdi .

Tanıtımlara her hafta devam etti ve bir ay sonra ikinci mağazada satışa başladı .

6 ayın sonunda tüm Gelsons raflarında ürünü yer alırken ayrıca ülke çapında üçbin perakende mağazaya da ulaşmıştı .

kaynak:ny

20 Ekim 2010 Çarşamba

En İyi İş Fikri Nasıl Doğar ?


BW ,Avrupa Genç Girişimciler

Erik Fjellborg

ucmsgroup


En iyi iş fikri gerekliliğin anlaşılmasıyla doğar.

Onyedi yaşındayken bir fast food zincirinde çalışan Erik çalışanların işe yerleştirilmesi konusunda sistemde bir yanlışlık olduğunu görüyordu.

Şu an yirmibir yaşında ve İsveçte yaşıyor.

Sorunu belirledi ve webde değişik mağazalarda çalışanların birbirleriyle iletişimini sağlayarak eleman ihtiyaçlarının sağlanması konusunda bir uygulama oluşturdu.

13 Ekim 2010 Çarşamba

Girişimcilikte Önemli Noktalar


Yıllardır girişimcilik yapıyorum . İş yapmanın kuralları ile ilgili bir çok şey öğrendim , unuttum , tekrar öğrendim ..

Geçenlerde iş yapma konusunda neler bildiğimi değerlendirmek isterken şu sonuçlara ulaştım.

Açık ve iyi tanımlanmış bir işin olsun . Yalnızca ‘’ para kazanmak istiyorum ‘’ düşüncesine sahip olma . Yüksek amaç ve hırsını pazara yerleştirerek başarılı ol .

Kazanacak bir ekip oluştur . İşe alacakların senden daha iyi olsun .

Tutumlu ol . Etkileyici ve büyük işler yapmak , ofis mobilyalarının kalitesi ile ölçülmez . En büyük kar , harcamadığın paradır .

Düzenli ve planlı çalış . Ertesi gece bir gün önce yaptığın işleri değerlendir .

Veritabanı oluştur . İşinle ilgili bilgilere hakim ol ve ikinci kez birilerine sorma .

Bir hayal tahtası oluştur ve yaptığın her şeyi oraya yerleştir . Ona her gün bakmak için süre ayır , sonrasında her bir hedefini gerçekleştirdiğinde kendini nasıl hissedeceğini düşün .

Düşün . Hergün on dakika gözlerini kapa ve hedeflerinin neresinde olduğunu düşün .

Oku . Sende olumlu hisler yaratacak kitaplar oku .

Öğrenci ol . Her tecrübeden bir şeyler öğren . İşinde kendini geliştirmek , başarı ve içinde bulunduğun sektör gibi konularda bilgilerini arttır .. Başarılı rakiplerinle ilgili söyleşileri dinle . Unutma , öğrenmeyi durdurursan sende durursun .

Teknolojiyle arandaki boşluğu doldur . Kullandığın teknolojiyle , kullanma şansın olan teknoloji arasındaki fark senin teknolojik boşluğunu oluşturur . Teknoloji her iş için bir başarı anahtarıdır .

kaynak:articlesbase

7 Ekim 2010 Perşembe

Ali Sabancı 'dan Aile Şirketlerine Tavsiyeler


Ali Sabancı, Capital ve Ekonomist dergileri öncülüğünde, Vodafone Türkiye ana sponsorluğunda düzenlenen ''Türkiye Global KOBİ'ler Platformu'' kapsamındaki ''İş Ortağım Buluşmaları''nda yaptığı konuşmada, Pegasus Hava Yolları'nın gelişimini anlattı.

''Nasıl zengin olunuyor?'' diye kendisine sorular yöneltildiğini belirten Sabancı, ''Bunun çok basit yöntemi var. Esasında ben doğuştan girişimciyim. Ben babamı da anamı da doğru seçmişim'' şeklinde esprili bir cevap verdi.

Yolcuların yeni güvenilir uçaklar, uygun fiyat, geniş yurtiçi ve yurtdışı uçuş ağı, zamanında kalkış performansı istediğini vurgulayan Sabancı, 2006 yılında 408 kişi olan Pegasus ailesinin bugün 1132 kişi olduğunu belirtti.

Şirketin karının yüzde 10'unu Pegasus çalışanlarına dağıttığına ve 2009'da 917 çalışanın bundan faydalandığına işaret eden Sabancı, aile şirketlerine seslenerek ,

''Kendi kendinize yetme ihtimaliniz, bu iş dünyasının rekabetçi ortamında çok gerçekçi ve yeterli değil . Paylaşmayı da bilin . KOBİ'ler için de bu çok önemli . Bir gün geliyor baba oluyor 65 yaşında, çocuk oluyor 45 yaşında. Çocuk babanın gölgesinde . Baba öldüğü zaman çocuk o zaman duruyor. Çünkü, tecrübesi yok'' diye konuştu.


Sabancı, şirketlerin yaşayan bir organizma olduğunu, kendi kararlarını verecek hale gelmesi gerektiğini ifade etti.

Adana'da doğduğunu, aile şirketi kültüründe büyüdüğünü, cumartesi günleri babasıyla veya amcalarıyla fabrikaya gitmekten gurur duyduğunu anlatan Sabancı,

''Aile şirketinin bir sorunu var; aile fertleri işleri yönetirken ve büyütürken kendi kendilerine yeter zannediyorlar. Ben 2004'te biraz da bu sebepten dolayı Sabancı ailesinden ayrıldım'' dedi.

''Bir de şu soru soruluyor; baban Sabancı olmasaydı sen bunları becerebilir miydin? Mantıklı bir soru'' diyen Ali Sabancı,

Annesi babası kim olursa olsun herkese hayatta bir oyundaki gibi ''bir el, bir kağıt'' dağıtıldığını, burada önemli olanın eli iyi oynamak olduğunu söyledi.

kaynak:gg

4 Ekim 2010 Pazartesi

Cazip İş Fikirleri Tek Başına Başarı Getirir mi ?


Yaşadığım girişim tecrübesinden çok şeyler öğrendim .

Aldığım ilk ders ürünün nasıl dağıtılacağından emin olmaktı . Bir diğeri işe küçük başlayarak gelişeceğine ikna olduktan sonra büyütmekti .

Sonuçta başarısızlık içinde kendimizi başarılı hissettik . Hızlı karar verdiğimiz için sermayemizin yüzde yetmişbeşini geri alabilmiştik .


Hikayemiz şöyle başladı .

Birkaç yıl önce iki yakın arkadaşım ve bir java geliştiricisi ile birlikte mobil bir sosyal ağ oluşturmaya karar verdik . Yaklaşık bir yıl öncesinde büyük bir şirket adı yeni duyulmaya başlayan başka bir sosyal ağı satın almıştı .

Bizde gps uyumlu mobil telefonlarla bağlantılı sosyal ağlar konusunda pazarın boş olduğunu düşündük ve ‘’ Uygun dönem işte budur ‘’ diyerek işe giriştik .

Hızlıca pazarın ana hatlarını kapsayan iş modelini oluşturduk ve riskleri belirledik .

Mobil telefon pazarında çok kullanılan sistemlerle uyumlu oldukça iyi bir teknoloji geliştirdik , sosyal ağın internette ana hatlarını da oluşturduk . İnsanları evlerinden çıkararak internette birbirleriyle konuşabileceklerini teklif edecek aşamaya gelmiştik .

Bir yıl geçmeden ikibin internet kullanıcısı olmasına rağmen sıfır tane mobil operatöre sahiptik .

Çok geçmeden telefon operatörleriyle anlaşma yapmadan sistemi işletemeyeceğimizin farkına varmıştık . Telefon operatörleriyle bağlantınız yoksa satın almanız gerekiyordu ve bu imkansızdı .

İlk yılın sonunda işi bırakmaya karar verdik . Şirketi satmak istediğimizde alıcı çıkmadı .

Yalnız site adımızı iyi bir fiyata satarak başarma egomuzu tatmin etmiştik .

kaynak:cstartup

27 Eylül 2010 Pazartesi

İş Fikrinizi Test Edin

Ürününüzün pazarda tutabileceği konusunda iyimsersiniz .

Aşağıdaki test iş fikriniz konusunda size yardımcı olacaktır .

Hedeflediğiniz pazarın potansiyelini nasıl görüyorsunuz ?


A – Çok büyük
B - Büyük
C - Normal
D – Dar
E - Çok küçük .

Pazar potansiyeli satış tahmini değildir . Burada Pazar özellikleri dikkate alınır . potansiyel düşükse risk oldukça yüksektir .

Ürününüze talebin trendi nasıl gelişebilir ?

A – Hızli ve önemli bir büyüme potansiyeli var .
B - Yavaş ve mütevazi büyüyen bir potansiyel var .
C – Uzun süre böyle kalabilecek , sabit bir talep var .
D – Azalmaya yeni başlamış bir talep var .
E – Hızla azalan bir talep var . Pazar bir süre sonra kalmayabilir .

Talep trendi büyüme oranına işaret eder .

Talebin istikrarlılığı nasıl görünüyor ?

A – Çok istikrarlı , dalgalanmalara karşı hassas değil .
B - İstikrarlı , değişimler önceden öngörülebilir .
C - Değişimler dikkatli incelenirse tahmin edilebilir .
D – İstikrarsız ve hassas , değişimleri tahmin etmek zor .
E – Çok istikrarsız , bir çok şeyden etkilenebilir .

Talep istikrarı satış tahminleri yapılması ile ilgilidir .

Ürünün ömrü ne kadar görünüyor ?

A – Çok uzun . On yıldan fazla .
B – Uzun , altı sekiz yıl olabilir ,
C – Dört beş yıl olabilir
D – Çok kısa , iki yıldan az .

Bazı ürünlerin ömrü kısayken , bazılarının ki uzundur . Uzun ömürlü olması pazara sunumda daha iyi planlar yapılmasına neden olurken , uzun süre ayakta kalabilecek bir iş olabilme şansını etkiler .Üç yıl ve daha kısa süreli ürünler yüksek oranda belirsizlik içerir . Kısa süre yaşayan bir çok ürün vardır . Onlar özel pazarlama , operasyon stratejileri , finansal stratejiler ‘le başarıyı yakalarlar .

Yan ürünlerle bağlantıları nasıldır ?

A – Çok yüksek
B - Yüksek
C – Çok fazla değil
D – Çok sınırlı

İlgili ürünler önemli . İlave ürünler ticari artılar sağlar . Yan ürünlerin potansiyelinin sınırlı olması , ürünün ömrü de kısaysa büyük riskler içerebilir .


kaynak:dartcreation

20 Eylül 2010 Pazartesi

Girişimciler Pazardaki Değişimlere Dikkat Etmeli

İş yapmak isteyenlerin göz önüne almaları gereken değişmez bir kural , pazardaki değişimlere uyum sağlamalarının önemidir .

Pazarın ne anlatmak istediğine kulak verdiğinizde , ona cevap vermeniz kolaylaşır .

- Pazar trendlerini izleyin .

- Müşterilerle iş ortağınız gibi çalışın .

- Diğer pazarların kullandığı pazarlama araçlarını göz önüne alın . Böylece farklı pazarlardan da gelir elde edebilirsiniz .

- Diğerlerinin nasıl yaptığını inceleyin . İyi örneklerin neyi nasıl yaptığını , başarısız olanların neyi yapamadıklarını değerlendirin .

- Planlı olduğunuz taktirde para , süre kazanacağınızın , düş kırıklıklarından uzak kalacağınızın farkında olun .

- Esnek olun . Bazı şeyleri mükemmel yapsanız da , bununla birlikte bazı şeyleri de müşterilerin hoşuna gitmeyecek şekilde yapıyor olabilirsiniz . Eksiklerinizi araştırarak pazara uyum sağlayın .

13 Eylül 2010 Pazartesi

Komşularınız Ne İş Yaptığınızı Biliyor mu ?

Küçük işletme sahipleri çoğu zaman büyük iş fikirleri peşinde koşarlar .

Onlar dergi ve gazetelere reklam vermeden önce pazarlamaya kendileride başlayabilirler .

Yıllar önce perakende satış işine başladığımda satışları yükseltmek için kolay ve ucuz bir yol düşünmüştüm .

İşyerimin etrafındaki tüm mağazalara gidip çalışanlarla konuşup kendimi tanıtmıştım .Sonrasında ise onları tekrar gördüğümde selam vermiştim .

Bu şekilde satış yapmasam da , insanların mağazama gelmesi için farklı nedenler oluşturmuştum .

Bir süre sonra tanıştığım insanların yüzde yirmiden fazlasının mağazamı keşfettiğini fark ettim . Gelirimin yüzde on – onbeşini onlar sağlamaya başlamıştı .

Vaktiniz olduğunda siz ve elemanlarınız komşularınızı ziyaret edip yalnızca kendilerini tanıştırabilirler . Bu ziyaretlerde satış konusuna girmeyin , yalnızca tanışın .

Bir süre sonra tanıştığınız insanlardan sizi ziyarete gelenler olacaktır .

İnsanlar bildikleri ve tanıdıkları yerlerden alışveriş yapmaktan hoşlanır .

kaynak:greatbusinessideas

3 Eylül 2010 Cuma

İş Fikrinizi Nasıl Hayata Geçirebilirsiniz ?

Bir çok potansiyel girişimci için zor olan iş fikrine ulaştığında bunu gerçekleştirmektir .

Burada istek ve harekete geçmek önem kazanır .

Araştırmalarda başlıca aşağıdaki nedenlerden dolayı girişimciliğe başlama kararı verilirken zorlanıldığı görülmektedir .

- Başarısızlık Endişesi

- Sermaye Yetersizliği

- Yeterli Fikre Sahip Olmama


İyi bir iş fikri bulduğunuzda endişelerinizi kaldırmak kolaylaşacaktır .

Daha önce bir çok iş denedim . Bazıları başarılı , bazıları ise berbat oldu .

Tecrübelerden öğrendiğim yeterli düzeyde araştırmalar yapılıp , çok çalışma isteği , iş konusunun ortaya çıkardığı büyük bir sevgi varsa başarı şansı yükselir .

Başlangıcı bir internet projesiyle yapabilirsin .

Seni heyecanlandıran bir fikre konsantrasyon sağla , hayal gücünü kullan ve yaratıcı ol .

Son olarak ;

Etkileyici fikirler müthiştir , yalnız doğru araştırmalar para kazandırır .


- İş fikrin oluştuysa pazar araştırmasını da yap .

- Ürün veya servisine yeterli talep bulabilir misin ?

- Ne kadar sermayeyle işi yapacağını düşünüyorsan üçle çarp .

- Rekabette farklılaşmanın yollarını ara .

İş fikrini en güzel formule edecek şey iş planıdır . Heyecan verici bir iş fikri bulduysan iş planını yapmak zor gelmeyecektir .

kaynak:mysmallbiz

31 Ağustos 2010 Salı

Düşük Bütçeyle de İş Yapılabilir

Jennifer bir kaç yıl içinde önce işinden ayrıldı . Gelecek planları onun için önemliydi ve kendine kurallar koyardı . Planladığı gibi ikibinüç yılında evlendi .

Evlilik hazırlıkları sırasında internetten de yararlandı . Gördüğü çok sayıda alternatif onu etkiledi ve iş fikri oluştu .

Eşi arama motorları verimliliği üzerine çalışıyordu .

Bir alışveriş merkezinden ucuz hediyelik eşyalar aldılar ve internet sitelerini kurdular . Yahoo ‘dan da bir online mağaza satın aldılar . Sitelerine Myweddingfavors adını verdiler .

Aralık ayında onbin dolarlık satış gerçekleştirdiler . iki ay sonra aylık satışları ellibin dolara çıkmıştı .

Satış tecrübelerini geliştirirken internet sayfalarında önde çıkmak için anlaşmalar yaptılar . Bu bir hızlı büyüme yolu olabilir miydi ?

Evlilikle ilgili ürünler içeren sitelerinde Jennifer gelen tüm mailleri okuyor ve insanların nelerden hoşlanıp nelerden hoşlanmadığı konularında fikir ediniyordu . Böylece güzel paketler içindeki pratik ürünlerden hoşlanıldığını fark etti .

Fakat bunları nasıl ürettirecekti ?

Çinde yaşayan bir okul arkadaşı ona yardımcı ve sonra ortağı oldu .

Daha sonra kurdukları diğer bir site ile de diğer internetten perakende satış yapanlara yönelik toptancılığa başladılar .

Bu örnek internette büyük paralar harcamadan güzel işler yapılabileceğini göstermekte .

kaynak:wsj

23 Ağustos 2010 Pazartesi

Girişimciliğe Başlarken Ne Yapmamalı

Başlangıç aşamasındaki pek çok girişimci henüz hiçbir müşteri onun ürün veya servisine para ödemeyi kabul etmemişken kurumsal bir yapı oluşturmak için uzun bir süre harcayıp masraflar yaparlar .

Ürün ve servisler için potansiyel müşterilerden bazıları henüz ödeme yapmayı kabul etmemişken maaşlı çalışılan bir işin terk edilmesi de doğru bir yaklaşım olmayabilir .

Pazarda büyük etkiler bırakabileceği düşünülen on girişimden dokuzu yetersiz kalmakta ve üzerinde yeniden çalışılmayı gerektirmekte .

Birikimlerinizi planlama aşamasında harcarsanız , kurumsal yapı oluşturma dönemi geldiğinde harcayacak bir şey bulamayabilirsiniz .

Yeni girişimin öncesindeki süreçlerde ;

Ücretli işiniz varsa terk etmeyin , ofis kiralamayın , ofis malzemeleri almayın , yanınıza ücretli çalışan düşünmeyin , bütün arkadaşlarınıza yakında iş kuracağınızı söylemeyin ,

Bunları yapabilmek için geç kaldığınızı düşünmeyin .

10 Ağustos 2010 Salı

Genç Girişimcilere İş Fikirleri

Dünya , yaşanan ekonomik krizle birlikte durgunluklarla uğraşırken iş imkanları ve bir çok firmanın tanıtıma ayırabileceği bütçeleri yetersiz .

Gençler iş bulamazken şirketlerin reklam bütçelerini daraltmaları ise yeni girişimlerin ortaya çıkmasına şans veriyor .

‘’ Markanı Taşıyorum ‘’ da dönemin ihtiyaçları göz önüne alınarak ortaya çıkan bir iş fikri .

Ana hatları şöyle ;

Yapılacak iş , tanıtımı gerçekleştirilecek firmanın , kişinin reklamını içeren pantolon , tshirt , mont gibi kıyafetlerinin giyilerek anlaşılan günde istenen yerlerde dolaşılması fikrine dayanır.

Kıyafeti şirket sağlayabilir . Sen sağlarsan ek bir bedel istersin . Örnek reklam kıyafetlerini bir tekstilciyle anlaşarak yaptırabilirsin .

Bir internet sitesi yaparsın ,

Yılda bulunan 12 ayı ve ay içindeki günleri içeren kutucuklardan oluşan bir takvim oluşturursun ve günleri kiraya verirsin ,

Örneğin Ocak ayı için aşağıdaki gibi bir tablo yaparsın . Kiralayan firmaların ismine tıklanınca internet sitesini çıkartabilirsin .

Tablodaki rakamlar boş günlerin günlük ücreti , X , B , C ise bazı günleri kiralamış firmalar olsun .

...Pzt....Salı.....Çarş
-----------------------------
I X firm I 90 I 85 I
-----------------------------
I 75 I B firm I 105 I
-----------------------------
I 95 I 110 I C firm I
----------------------------

Yaptığın tanıtımın fotoğraflarını , videosunu , sitene , facebook 'a , flickr 'a , youtube gibi sitelere koyarak reklamın etkinliğini arttırabilirsin .

Kiralanan günler için fiyat belirlerken arz talebi göz önüne alıp boş gün sayısı azaldıkça gün fiyatlarını yükselten bir sistem de uygulayabilirsin . Uçak bileti fiyatları gibi .

Müşterilerin köşedeki bir kebapçı veya dondurmacı olabileceği gibi kurumsal bir şirketde olabilir .

Belki de sevgilisine evlenme teklif etmek , eşine sürpriz yapmak isteyenler de potansiyel müşterilerin olabilir .

Örneğin bir müşterin , sevgilisine evlenme teklif etmek için yemeğe çıkartan ve üzerinde ‘’ Benimle evlenir misin ‘’ yazılı bir tshirt giymiş garson isteyen birisi olabilir .

İşinin pazarlamasını internet sitesi yanısıra yüzyüze görüşerek de yapabilirsin .

Bakarsın ortaya çıkardığın iş tutar ve bir süre sonra ekibini de genişletirsin .

Her şey yaratıcılığın , ikna ve hayal gücünle ilgili .

Projeyi geliştirip uygularsan , başarıların konusunda beni haberdar etmenden mutluluk duyacağım .

3 Ağustos 2010 Salı

Pazarın Sizden Ne İstediğinin Farkında mısınız ?

Aynı sektörde iş yapan girişimciler , aynı şeyleri yapmazlarsa ulaşacakları sonuçlar farklı olur mu ?

Birkaç yıl önce dj ‘ lik yapan bir arkadaşım sektöründeki boşlukları fark ederek bir girişim yapmaya karar verdi .

Sosyal organizasyonlarda kullanılmak üzere özel bir müzik tesisat sistemi satın aldı .

Kendi zevkine uygun müzik türünde performans verebilen bu sistem yalnızca bazı özel konser aktivitelerinde kullanıma olanak sağlıyordu .

Bir süre sonra beklediği taleple karşılaşamayınca aletlerini kiraladığı bir depoya koydu ve dj ‘ liğe geri döndü .

Diğer bir dj arkadaşım ise aldığı müzik sistemiyle geniş bir pazara ulaşıyordu .

Düşüncesi , kendi müzik zevkinin yalnızca onun için önemli olduğu , ticari olarak değerlendirilince önemli olanın pazardan gelen seslerin ne istediğiydi .

Özellikle hafta sonları günde birkaç aktivite yaptığını , bazense yetişemediğinden talepleri geri çevirdiğini , işini büyütme konusunda çalışmalar yaptığını belirtiyor .

Girişimciler pazarda kendi seslerinden çok , müşterilerden gelen seslere kulak vererek , onların isteklerine konsantre olmalı .

28 Temmuz 2010 Çarşamba

Olumsuz Eleştiriler Yeni Girişimcilerin Başarı Kaynağıdır

Başarılı bir yeni iş girişiminin iki şeye ihtiyacı vardır .

İyi bir fikir

Ve

Negatif geri bildirimler .


Bu tür geri bildirimler başarı formulunde gerçekten önemli bir parçadır .

Girişimcilerin işin yürümesi ile ilgili özellikli sorular sorabilecekleri insanlara ihtiyacı vardır .

Soru sorulacak en uygun kişiler ise genelde arkadaş ve aile bireyleri dışındadır .

21 Temmuz 2010 Çarşamba

Pazarın Büyüklüğünü Anlamak Satış Başarısını Arttırır

Cazip bir iş fikriniz var ve müşterilerin ihtiyaçlarına çözümler üretme konusunda bir farklılık yarattığınızı düşünüyorsunuz .

Bu farklılık 50.000 kişilik bir pazara ulaşabiliyor , bir arkadaşınızın düşüncesi 500.000 kişilik bir pazara göz kırpıyorsa ikinizin de başarılı olmanız durumunda gelecek potansiyeli açısından biriniz daha şanslı olabilir .

Orta ve üst gelir grubundaki 50.000 kişilik bir pazarın avantajları olabilir mi ?

Bu potansiyel alt gelir grubundaysa , olumlu veya olumsuz etkileri neler olabilir ?

Üç gelir grubuna da ürünler sunabilir misiniz ? Yoksa bu bir dezavantaj mıdır ?

Tasarladığınız ürünün yerel pazarlardan fazlasına ulaşma şansı var mı ? Pazar , ileride 50.000.000 kişilik bir potansiyele dönüşebilir mi ?

İşe küçük başlansa da büyük düşünmek , gelecekte yeni pazarların size ‘’ hoş geldin ‘’ demesine yol açabilir .

Örneğin ;

Evlilik ürünleri üzerine amerikada bir girişimde bulunmayı planlıyorsunuz ;

İkibinsekiz yılında ;

2.190.000 çiftin evlendiği ,

Düğün pastası için 707 milyon dolar harcandığı bilgisi girişiminizin geleceği konusunda bir anlam ifade eder mi ?

Nişan törenlerine yönelik özel kurabiyeler ?

Gelin arabası süslemesi konusunda çiçekçilere yönelik aksesuarlar veya insanların arabalarını kendilerinin süslemesine yönelik , pratik , düşük fiyatlı , şık paketlenmiş ürünler ?

Nikah salonuna aceleyle yetişmeye çalışan davetliler ve ihtiyaçları ?

Girişimde kritik konular arasında yer alan pazar büyüklüğü ile ilgili yapacağınız fikir jimnastikleri , size farklı ufuklar konusunda yol gösterebilir .

Yukarıdaki yazıda basit bir şey yaptım ve yazının daha fazla kişinin dikkatini çekmesini gözönüne aldım . İnternette 9 kelime üzeri başlıkların arama motorlarında gözardı edildiği bilgisine dayanarak yazıya anlam veren başlığın 10 veya daha fazla kelimenin altında olmasını sağladım .

Böylece sizin bloga ulaşmanızı kolaylaştırırken , blogun daha fazla kişiye ulaşmasının yolunu açtım .

Çünkü arama motorları uzun başlıklardan hoşlanmaz .

19 Temmuz 2010 Pazartesi

Anket

AILE SIRKETLERINDE CALISANLARIN PATRONLARIN PERFORMANSINI DEGERLENDIRMESI , SIRKET PERFORMANSINA NASIL ETKI YAPAR ? Sorulu anketimize 39 kişi katıldı .

% 48 , 19 kişi OLUMLU
% 30 , 12 kişi OLUMSUZ etki yapar .
% 22 , 8 kişi ETKİLEMEZ cevabını verdi .

16 Temmuz 2010 Cuma

Evde Sebze Yetiştiriciliğine İlgi Artıyor

Ekonomik krizde evlerin bahçesinde sebze yetiştirilmesi işi oldukça büyük talep görmeye başladı.

Amerikadaki Bahçe İşleri Birliğinin açıklamasına göre evde sebze yetiştiriciliği iki yıl öncesine göre yüzde kırk artış göstermiş son otuz yılda ise böyle bir sıçrama görülmemiş.

Birlikten bir yetkili ekonomi kötüye giderken gıda bahçelerine talebin yukarıya gittiğini belirtiyor.

Dünyanın en büyük tohum üreticilerinden Burpe ‘nin satışları bu yıl yüzde yirmibeş artmış.

Firma yirmi dolarlık tohumla altıyüzelli dolarlık sebze yetişebileceğini iddia ediyor.


kaynak:digtriad

12 Temmuz 2010 Pazartesi

İş Fikirlerine Ulaşmak İçin Neler Yapabilirim ?

Yeterince iş fikri üretemediğinizi düşünüyorsanız belki de sizi bu konuda düşündürebilecek bir kıvılcıma ihtiyacınız vardır .

Gerekli şey monotonluğun dışına çıkmak olabilir .

Bilgisayarınızı alıp bir alışveriş merkezine gidin . Gençlere yönelik satılan düşük bel kotları görmezlikten gelin ve insanların ne tür ürünler satın aldığı konusuna dikkatinizi yöneltin .

Örneğin bilgisayarları var mı ?

Bilgisayarlarıyla ne tür problemlerini çözebilirler ?

Yukardaki örneği farklı konularda tekrar edebilirsiniz .

Alışveriş merkezlerindeki yürüyüşünüz yalnızca farklı konularda düşünebilmenizi desteklemek içindir . Orada t-shirt ‘den oyuncağa kadar çok sayıda farklı şeyler görebilirsiniz .

Kimbilir sizinde aklınıza bir fikir gelebilir .

Yalnız Düşündüklerinizi yazmayı unutmayın .

6 Temmuz 2010 Salı

Markama Nasıl İsim Bulabilirim

Büyük bir isim büyük bir markanın başlangıcıdır . Duyulduğunda akılda kalıcı olmalı ve belirli etkiler yaratmalıdır .

Şimdi hızlıca yeni bir marka ismi konusunda gerekenleri gözden geçirelim .

Bu yöntemin ;

Zorluk Derecesi : Normal
Gereken Süre : Birkaç saat

Başlayalım ;

Beyin jimnastiği : İnsanların ismi duyduklarında neler hissedeceklerini düşün . Bir kağıda yaz ve yorumlarını sınıflandır .

İlgi Kur : Aynı etkiyi uyandıran benzer veya eş anlamlı kelimeleri ve deyimleri düşün .

Daha Fazla İlgi Kur : Başka dillerdeki kelimelerle de ilgi kurmayı dene .

Denemeler Yap : Çeşitli kelimeleri ve hecelerini kullanarak farklı kombinasyonlar oluştur .

Yansımalarına Bak : Listendeki her bir kelimeyi gözden geçir ve her birinde neler hissettiğini düşün .

Kontak Kur : Güvendiğin insanlara git ve her bir kelime için düşüncelerini al .

Önem Sırasına Göre Düzenle : Önemsiz gördüklerini at , önemlileri listene kat .

Tescilli Olup Olmadığını Araştır : Başkasına ait olmadığından emin ol .

Alan Adını Kontrol Et : Alan adı başkasına ait olmasın .

İsim seçmekten , genel isimlerden ,coğrafi isimlerden kaçın , akılda fazla kalmazlar .

Geleceğide düşünerek vizyonunu geniş tut .

İsim kısa ve kolay söylenir olsun .

İhtiyacın ;

İsimler , kağıt kalem ve tepkilerini gözleyeceğin arkadaşlar .

kaynak:about

24 Haziran 2010 Perşembe

Başarı İçin Neler Gerekir

Milyonlarca müşterisi olan bir internet sitesi yapabilir misiniz ?

Öncü internet radyo sitesi olan Pandora 2000 yılında kuruldu .

Şu an yirmi milyondan fazla sadık dinleyicisi bulunmakta .

Site insanlara favori şarkılar , albümler öneriyor.

Başarısındaki önemli noktalar şöyle sıralanıyor

- İnsan ilişkilerine verilen önem

- Gelişmeye isteklilik

- Müşterilere kulak vermek

- Yardım istemekte tereddüt etmemek


kaynak:moneycentra

21 Haziran 2010 Pazartesi

Şirketiniz Uzun Yıllar Ayakta Kalabilecek mi ?

1948 yılında faaliyetine başlayan Kaliforniyadaki fast food zinciri InNOut nasıl ayakta duruyor ?

İncelendiğinde ortaya çıkan sonuçlar şöyle ;

- Kaliteye normalden fazla önem veriyor.

- Çalışanlarına rakiplerinin üzerinde ücret ödüyor.

- Yeteneklerini aşan büyüme taleplerini reddediyor.


kaynak:innout

17 Haziran 2010 Perşembe

Kore Ve Meksika Mutfağını Biraraya Getirdik

Kore mutfağına ait yiyecekleri bir çeşit Meksika böreği olan taco formatında satan Kogi , Los Angeles ‘ta bir gecede yaklaşık dörtyüz müşteriye hizmet veriyor.

Ayrıca Meksika pidesi içinde barbeküde pişmiş et çeşitleri de menülerinde bulunuyor.

Fikir , gecenin geç saatlerinde acıkanları düşününce ortaya çıkmış .

Satışlarını büyük bir minibüste gerçekleştiriyorlar. Minibüsleri haftanın değişik günleri farklı yerlerde hizmet veriyor.

Ürün satış fiyatları ise ekonomik krizde cazip görünen 2 dolar seviyesinde .


kaynak:kogi

15 Haziran 2010 Salı

Genç Girişimciler İşe Başlarken Nelere Dikkat Etmeli

Genç girişimciler başlangıç sırlarını bir cümleyle şu şekilde özetlemiş ;

Pazarı Anla

Doğru Ortak Seç

Önce Küçük Zaferi Kutla

Geriye Bakma

Öğrenebildiğin Kadar Öğren

Uzun Saatler Çalışmaya Hazırlıklı Ol

Gençliğinin Avantajlarını Kullan

Yeteneklerinin Üstü İçin Destek Al

Başaracağına İnan

Öncesinde Uzun Süre Hazırlan

Gerçekçi Bir Bütçe Yap

Öncelikte Müşterileri İlk Sıraya Koy

Kendine Karşı Dürüst Ol

Satışın Bir Parçası Olduğunu Unutma

İleriye Yalnız Gitme

Küçük Başla

Hata Yapmaktan Korkma

Yürürken Önüne Bak

Korkuyu Unut

İçgüdülerine Güven

Güven Başarıyı Getirir


kaynak:moneycentral

7 Haziran 2010 Pazartesi

Gençler Kendilerini Girişimciliğe Hazırlayabilir

Genç girişimciler tecrübesizliğin üstesinden gelmek ve güven kazanabilmek için çok çalışmalılar.

Girişimci bir yapıya mı sahipsin ? O zaman yalnız değilsin , üç gençten ikisi de bir gün kendi işini yapacağını düşünüyor.

Yalnız başarılı bir girişim için bir parlak bir fikirden fazlası gerekmekte.

Riskleri nasıl düşürebilirsin ? Bu konuda biraz düşünelim .

- Kendine bir iş bul


İşe gitmek için saat çalmasıyla hiç uyanmadıysan önce biraz tecrübe edinmek için kendine bir iş bulmalısın .

Sana iş tecrübesi edinmen için ücret ödediklerini düşün . Gerçek dünyadaki tecrübeler toplam tecrübesizlik riskini azaltır.

- Kazandıracak ekibini oluştur

Becerilerinden şikayetçi olan insanları dinle ve eksiklerini tamamla .

Örneğin Mary hep bir butik açma rüyaları görürken bu işin koşturmasını göze alamadı. Fakat mahalle arkadaşı olan moda tasarımcısı ve bu konuda mal alım satım işleri yapan White ‘a iş ortağı oldu ve birlikte bir mağaza açtılar.

- Tavsiyeleri dinleyerek tecrübesizlikten uzaklaş
Üniversiteler ve mezun öğrenciler bu konuda yol göstericidir.

Bildiğim bir genç iş planını oluşturmak için okulda konuyla ilgili bir profesöre danışmıştı.

Bu konuda internette ücretsiz bilgi edinmek için bir kaynaktır.Başarılı girişimcilerin özgeçmişlerini araştırabilir , onlarla mail aracılığıyla kontak kurabilirsin .

- Kendini Kanıtlayan Bir İş Planı Hazırla

Genç girişimcilerin yaptığı en büyük yanlışlardan biri iyi bir iş planı yapamamalarıdır.

Riskleri gösteren , tahminleri içeren yazıya dökülmemiş hiçbir plan sürecin ilerlemesine katkıda bulunamaz .

- İşine Gerekecek Parayı Arttır

Başlangıç girişimlerindeki iş planında gerekecek para tahminlerin üzerinde gösterilmelidir.

- Gelir Giderini Takip Et


En azından ilk altı ay bu konu çok önemlidir.Sermayen ve satış gelirin arasındaki ayırımı dikkatli takip et.

İş planındaki tahminlerinle gerçekleşmeleri karşılaştır.

Finansal amaçlara konsantre ol , iş başarısızlığında önemli nedenlerden biri amaçlardan uzaklaşılmasıdır.

İlk yıl öncelikle şunları başarmalısın ;

- Toplantılar ve hedeflerin gerçekleşmesi
- Müşteri problemlerinin tedavisi

kaynak:moneycentral

1 Haziran 2010 Salı

Ekonomik Krizde Nelerden Vazgeçilebilir

2008 yılı Aralık ayında Amerikada yapılan bir araştırmada krizde vazgeçilebilir veya vazgeçilmesi zor tüketici alışkanlıkları ortaya çıkartılmaya çalışılmış.

Ortaya çıkan sonuçlar şöyle ;

Daha Kolay Vazgeçilebilir Harcamalar

Lüks el çantası
Uydu radyosu
Özel giysiler almak
Yüksek düzey kozmetik ürünleri
Ev temizlik servisi
Restoranda güzel bir akşam yemeği ,
Manikür ,Pedikür
Çok özellikli cep telefonu
Sosyal kulüp üyelikleri

Vazgeçmesi Zor

İnternet hizmeti
Temel cep telefonu hizmeti
Kablolu ,uydu tv hizmetleri
İndirim mağazalarından giysi alışverişi
Saç kesimi ,boyatma
Fast food restoran
Sıradan bir restoranda yemek
Yardımseverlik
Tatil

Sizin kolay ve zorlarınız hangisi ?

kaynak:stores

27 Mayıs 2010 Perşembe

Müşterilerimiz İşimizde Fark Yarattığımızı Düşünüyor

BW ,Avrupa Genç Girişimciler

Artisjok

Stefanie Metsemakers, Roel Moonen, Claudio Cubeddu, Ghislaine Boere, Candice Isherwood, Ilse Grob, Ulrike Scholtes

Yaşları 21 ile 24 arasında değişen yedi tasarımcıdan oluşan şirket Hollandada kuruldu.

İstikrarlı bir şekilde sürdürülebilirlik , her firma için anahtar bir stratejidir.

Şirketin kurucuları bunu bir adım daha ileriye taşımaya karar verdiler.

Modaya uygun ,şık ve en önemlisi çevre dostu.

Misfits adını verdikleri ilk masalarını geçenlerde piyasaya sundular.Masa ve sandalyeden oluşan bir sonraki ürün konusunda çalışıyorlar.

Yatırımcılar ve bankalardan aldıkları kredilerle sermayelerini yükselttiler ve Benelüks ülkelerinde yer alan perakende mobilyacılarla görüşmelere başladılar.

24 Mayıs 2010 Pazartesi

Kendi İşimi Yapabilir miyim ?

Mya şansının borsa dünyasında olmasa da yiyecek sektöründe olduğunu görmüştü.

Borsacılıkta geçen yedi yıldan sonra hayal kırıklığına uğramaya başlamıştı.

İşini sevsede akşamları evine döndüğünde huzursuzdu .Bu tür bir iş hayatının kendisine uygun olmadığını düşünüyordu.

Otuz dört yaşına geldiğinde bu hayat benim ,artık değişim zamanıdır , daha yaratıcı şeyler yapmak istiyorum diye düşündü.


2004 yılı geldiğinde internet üzerinden kurabiye ve hediyelik ürünler satarak Jersey şehrinde kendi işine başladı.

Kurabiyeler her saatte talep edilebilen yiyeceklerdir ve her zaman insanları mutlu eder diyor Mya Jajobson.

Evdeki herkes ,arkadaşları iş konusunda ona yardım ediyordu.Bir süre sonra artık bu işi evden sürdüremeyeceğinin farkına vardı ve bir iş planı yaptı. Planını küçük işletmeler geliştirme merkezine götürerek düşük faizli kredi aldı ve Kasım 2005 ‘te ilk mağazası kapılarını açtı.

Artık boğazına düşkün kişilerin uğrak adreslerinden biri olmaya başlamıştı.Yüzyüze ,online ve toptan satış yapabiliyordu.

Çalışanları motive edecek iş hediyeleri konusu onlar için önemliydi.

2007 satışları 300.000 dolar iken 2008 ‘de 800.000 dolara ulaşabileceğini umuyordu.

Paketleyicilerle işbirliği yapıyorum.Bu durum daha fazla paketi daha ekonomik yapmama neden oluyor.

Ekonomik krizde insanlar ve küçük şirketler lüks ürün tüketimini kesince yönünü toptan satış pazarına çevirmiş.

Firmanız küçükken en güzel ürünü yapmak ,ürünü uygun zamanda teslim etmek kolaydır.

Büyümeye başladığınızda en önemli göreviniz insanları eğitmek , yetki devretmek ve ürün sağlayanlarla anlaşmaları yapmaktır.


Şu an beş sürekli çalışanı yanı sıra part time çalışanları bulunmakta.

kaynak:w.e

17 Mayıs 2010 Pazartesi

İş Fikrimi Gerçeğe Nasıl Dönüştürebilirim

Büyük bir fikre ulaştınız ve iş başlangıcı yapmak istiyorsunuz.Bunu gerçeğe nasıl dönüştürebilirsiniz ?

Cevapları aşağıda

İş veya ürünü isimlendirme

Yaptığınız iş nasıl bilinecek ?

İsim tarif edici mi yoksa ayırıcı özellikte mi olacak ? (Her ikisi nadiren bir arada bulunur ) Bunları belirlerken markanızı ve domain adınızıda göz önünde bulundurun.

İşinizle ilgili adı nasıl belirleyeceksiniz ?

Marka ve servisler

Domain ismi seçimi

Yasal prosedürlerin yerine getirilmesi

İş Operasyonların oluşturulması

İş lisansları ve izinler

İşinizi yapacağınız yerin belirlenmesi

Doğru iş sigortalarının seçimi

Muhasebeci seçimi

Mailbox seçimi

Finansman

Borçlanma

Leasing

Ticari krediler

Sermaye

Ortaklık

Ürünü pazara yerleştirme ,fiyatlama

Pazara girmeden önce fiyatın ne olacağı ,pazarda nereye yerleştirileceği ayrılmaz olarak birbirine bağlıdır.

Pazardaki uygun yeri bulma

Uygun pazarlama , en doğru görünümü belirleme

Fiyatlama stratejileri

Destek Alma

Buradaki iyi haber yalnız olmayacağınızdır.Gerçekte az sayıda başarılı girişimci bunu yapar.Bir çok şirket ücretsiz veya ucuz bir şekilde girişimcilere destek sağlar.Bir danışman önemli.Beğenmezseniz daha sonra başkasını bulursunuz.

Şirket organizasyonunu destekle

Girişimciler Danışmana İhtiyaç duyar

İşinizi pazara sunum

Her şey hazırsa başlanabilir. Şimdi ilk müşteriye ürün veya hizmeti nasıl sunacaksınız ?

Pazarlamanın kuluçka dönemi

İlk tepki ne olacak

Henüz müşteri yoksa bilinirlik sağlamak

kaynak:about

13 Mayıs 2010 Perşembe

Tecrübeli Girişimcilerin Tecrübeleri

Başarının yüzde sekseni gösteridir diyor W.Allen

İşler durduğunda , telefonlar çalmadığında , müşteriler azaldığında hayal kırıklıklarına uğramak çok kolaydır .

Böyle şeyler yaşandığında gelecekten endişelenmekte kolaydır.

Geçenlerde Küçük Girişimci Ödülü verilen bir yarışmada seçiciler arasındaydım. Adayların nelerle karşılaştıkları ve düşünceleri konusunda bilgi sahibi olma şansına sahip oldum .

İstisnasız hepsi iş planlarının başarıları açısından çok değerli olduğu konusunda aynı düşüncedeydi . Sermaye veya borçla herhangi bir iş yaptıklarında sakin kalmanın çok zor olduğunu belirtti.Böyle durumlarda ayakta kalmak için gerçekçi plan ve tahminlere , iyi düşünülmüş iş planlarına ihtiyaç olduğunu söyledi.

Hiçbiri bekle ve gör yaklaşımıyla giderek bir sihirli aynaya ulaşıp problemlerin çözüleceği fikrinde değildi.

Bir aday problemleri planlamada zorlanmıştı . Bilginin ayakta kalabilme güvenliği için harikalar yaratacağını belirtti .

Geçmişte başarısız olduğunu söyleyen bir aday , o dönemde gerçekleşemeyecek planlar yaptığını ,planların gerçekçi olması gerektiğini düşünüyordu.Örneğin milyon dolarlar satış planlıyorsanız , bunun nasıl gerçekleşeceğini de tanımlamalısınız.

Belirsizlikler içeren düşüncelerin maliyeti yüksektir.

Çoğunun düşüncesi nakit ihtiyacı doğru tahmin edilmeliydi.Likidite önemliydi.

Hepsi planların yazılı olması konusunda aynı düşünüyordu.Üzerinde çalışılarak yeni bir işletmenin olabildiğince az hata yapması gerektiği öngörülüyordu.

Planlar gerçek olmalı ,hayal olmamalı

Çok sayıda listeler yap.Çok sayıda listen varsa gerektiğinde gerekmeyenleri kullanmayabilirsin.Hepsinin içinde en iyi olan.

Bir aday psikoloji eğitimi almıştı.En iyi sonuçlara sakince düşündüğünde ulaştığını söylüyordu.Bir çok terapistde en yaratıcı fikirlerin sakin ortamlarda ortaya çıktığını vurgular.

Üç yıllık geçmişi olan bir girişimci gelişmesini değerlendirmesinin önemine işaret ediyordu.İş şartları değişebilir.İş planları da değişikliğe ihtiyaç duyabilir ve esnek olmalıdır.

Kendini değerlendirme stratejisi yaptıkları bir çok doğru ve yanlışları inceleme şansı verir.

- Hala istekli misin ?

- İstediklerini gerçekleştirebiliyor musun ?

- Gelecekle ilgili hala iyimser misin ?

- Amaçlarına hala inanıyormusun ?

Kendini ve işini nasıl yönettiğini değerlendirmeye ihtiyacın bulunmakta.

Tüm adaylar stresli ve yorgun olunduğunda veya çok rahat ve her şeyin yolunda gittiği düşünüldüğünde çok dikkatli olunması gerektiğini düşünüyordu.


kaynak:morebusiness

10 Mayıs 2010 Pazartesi

İlk İşimdeki Hatamdan Dersler Çıkardım

BW ,Avrupa Genç Girişimciler

Fathi Said

ecommerce

Almanyada doğan Fathi ilk firmasını yirmi yaşındayken burada kurdu ve kaybetti.

Yanlış ortaklıktan dolayı yıllık 7,5 milyon dolar satışı olan web barındırma firmasının başarısızlık yaşadığını belirtiyor.

Şu an yirmidört yaşında ve Avusturyada yaşıyor.

Sonrasında yeni bir web barındırma şirketi kurmuş seksenbin müşterinin ilgisini çekmiş.

130 çalışanıyla beş ülkeye hizmet veriyor.

Yıllık satışları ise on iki milyon dolar .

6 Mayıs 2010 Perşembe

Girişimcilikte Farklılık Önemli

BW ,Avrupa Genç Girişimciler

Albrechtson Holdings

Therese Albrechtson


Yirmiüç yaşında . Ekonomi ve sosyal bilimler okumuş.

İki yılın üzerinde bir süredir üç farklı sektördeki firmayı ortaya çıkaran önemli bir girişimci.

Geçenlerde sattığı ilk firması savunma spreyleri ve alarm gibi ürünler satıyordu.

Bir diğeri ise İsveçte 60 mağazada takı , giyim ve çanta ürünleri satan Greyzone

2008 yılında kurduğu It firmalarına , okullara , şirketlere yönelik etkileşimli yazı tahtası firması.

‘’Başarının yolunu inşa etmek kendine inanmana , fırsatları görebilmene ve hiçbir zaman vazgeçmemene bağlıdır .

Herkesle aynı yolda yürümeyi seçersen aynı istasyona varır , aynı sonuçlara ulaşırsın ‘’ diyor.

Diğer bazı özellikleri ise ;

Kurumsal sloganı ‘’ Rekabete meydan oku ‘’

Kişisel sloganı ‘’ Yeni bir gün ,yeni fırsatlar ‘’

Güçlü yönleri ;

Sosyal yetenekleri ,mücadelecilik ,onur , rekabete meydan okumak

Zayıf yönleri ;

Hayır demede zorlanması ,riskleri her zaman görememesi

Avantajları ;

Altyapısı ,sosyal çevresi ,girişimcilik ruhu

3 Mayıs 2010 Pazartesi

Küçük İş Fikirleri Büyük İşler Yapabilir

Fikir Üretimi konusunda iş liderleriyle yaptığım konuşmalarda bazen hayrete düşerim .

Tartışma , çalışanların fikirleriyle ilgili olarak başlar ,fikir üretim sistemi ve çalışanların fikirlerinin finansal etkileri üzerine devam eder ve kaçınılmaz şekilde şu sonuca gelinir.


Biz küçük fikirlerle ilgilenmiyoruz büyük fikirler arıyoruz. Bu cevap etkileyici olmakla birlikte inandırıcı değildir.

Bu konuda hevesli iş liderlerine ;

''Firmanız hangi sıklıkla büyük iş fikirleri geliştiriyor ve etkileri nelerdir ? '' diye sorduğumda ise

cevap ‘’ Çok nadir , zaten böyle durumlarda Pazar yeni fikre adapte oluyor ,rekabet başlıyor ,etkisi kısa süreli ‘’ şeklinde oluyor.


O zaman büyük fikirlerin avantajı nedir ?

Hızlı kazanmak ,

Biraz kar ,

Birazda moral

Firmanız ne kadar sıklıkla küçük fikirler geliştiriyor sorusuna ise ‘’ gerçekten bilmiyorum ,bu tür fikirleri çalışanlardan alırız.cevabı veriliyor.

Diğer yandanda hala şaşkınlar küçük fikirlerin iş üzerinde ne etkisi olabilir diye düşünüyorlar.

Şimdi ‘’ Büyük ‘’ ve ‘’ Küçük ‘’ fikirleri tanımlayalım.

Büyük fikirler yapılan işi rakiplerden ayırarak rekabet avantajları sağlar .

Bunu teknolojiye bağlı olarak yapan iPod gibi.

Küçük fikirler ihtiyaçlara bağlı olarak ortaya çıkar.Çalışanların işini kolaylaştırmak veya müşteri tecrübelerini geliştirmek amacıyla yönetim onayı veya bilgisi olmadan gerçekleşir.

Diyelimki ;

Siz bilgisayar butonu üreten on kişilik bir firmasınız.Bir butonu on aşamada yapıyorsunuz ve hergün bir kişi 10 buton yapmakta.Bir çalışan 7.adımın üretime hiçbir şey katmadığının farkına varsa ve onu çıkarsanız kişi başı günlük üretim 11 ‘e çıkar.Bu durum üretimin % 10 artması demektir.


Beni yanlış anlamayın .

Büyük fikirler üretmek çok değerlidir.Çoğu zaman etkileri kısa olsada marka bilinirliği ,müşteri bağlılığı ,rekabette farklılaşma ,çalışan motivasyonu ve firma performansı sağlar.Kısa vadede fazlaca önemsenebilir .

Daha çok beklenen ise organizasyon içinde oluşan çok sayıda küçük fikrin etkilerinin görülmesidir.

Bunun anlamı çalışanların yaratıcılıklarına işinizdeki geleceğin kazanç potansiyelinde yer vermenizdir.

Unutmayın ;

Fikir üretim sistemi size ,çalışanlara ve işinize fayda sağlar.


kaynak:innovationtools

29 Nisan 2010 Perşembe

Satış Başarısında Pazarlama Tavsiyelerinden Fazlası Gerekir

Pazarlama tavsiyeleri sıkça tekrarlansada ,işinizi somut bir şekilde sizin adınıza yapmaz.

İhtiyacı bul ve doldur pazarlama başarısında önemli bir anahtardır.

Gerçekse İhtiyaçları bulup doldurduktan sonra kullanımı tavsiye ederken sizden fiyat beklenmesidir.

Bunlar hakkında düşünün .

İnsanlar evlerinin çatısını tamire gereksinim duyarlar.Yalnız zamanında ,saygılı hizmet ,temiz çalışanlar ve yapılan işin garantisini isterler.

İnsanlar bilgisayar ağı kurulumuna gereksinim duyarlar.Yalnız bu işten iyi anlayan ,karşısındakini saf yerine koymayan ,boş konuşmalar yapmayan insanlarla çalışmak ve arıza olduğunda parçanın hemen bulunmasını isterler.

İnsanlar ihtiyaçları için bir şey aldıklarında bazen somurtkan olabilirler.

İnsanlar hoşlandıkları bir şey aldıklarında daha yüksek bir bedel ödeyebilirler.

Servis ,perakende , firmadan firmaya satış ne iş olursa olsun .

İş konusundaki çabanız , ürünün etkisinden fazla fiyatını haklı çıkarmalıdır.

Müşterilerin ihtiyaçlarına odaklanırken ne istediklerini gözden kaçırırsanız ,
istediklerinizi yapmamaya başlarlar .

Bir istek bulun ,pazara dokunun ve ileriye götürün .


kaynak:entrepreneurslife

26 Nisan 2010 Pazartesi

Girişimcilikte Doğuştan Olmayan Yetenekler

Yeni Girişimlerde doğuştan gelen karakteristik özelliklere değinmiştik.

Öğrenilebilir yetenekler de girişim başarısında çok önemlidir.

Bunlar ;

- İyi dinleme yeteneği
- İkna edici savunma yeteneği ,
- Geniş bilgi ve Eğitim
- Karar verme
- Önemli konuları önemsizlerden ayırma
- Öncelikleri belirleme ,hedefleme yeteneği
- Aşırıya kaçmayan kuşkuculuk

Ona göre dinlemek ve anlamanın gerçek anlamı insanların ne söyledikleridir . Çünkü en önemli bilgiler raporlar veya maillerle hiçbir zaman ulaşmaz.

Öğrenilebilir olarak tanımlanan özellikler tek başlarına çok büyük anlamlar ifade etmez. Çünkü tanınmış pek çok girişimci benzer özelliklere sahiptir.

Girişimci olarak eşsiz olmak çalışanların genelinin bu yeteneklere sahip olmasını gerektirir.


Rekabet ortamında oluşan olumlu anlamdaki kuşkuculuk insanları sürekli olarak yeni fikirlere konsantre olmaya motive eder.Bu konunun Microsoft örneğinin başarısında önemli bir etken olduğu yöneticilerince de belirtilmişti.

Kısacası başarılı bir girişimci etkileyici ve ekibini motive edici olabilmek için vizyonu görebilmeli ve tercüme edebilmelidir.

kaynak:babsoninsight

22 Nisan 2010 Perşembe

Girişimci Ruha Sahip Çalışanlar Kurumsal Şirketlerde Nasıl Davranırlar

Girişimciler iyi yapılandırılmış şirketlerde , fazla yetkilendirilmediklerinden istediklerini yeterince yapamazlar .

Bir çoğu işlerini diğerlerinden daha iyi yaptığını düşünür , daha fazla sorumluluk almak ve hesap verme isteği konusunda çaba gösterirler .

Yeni iş stratejileri bulmaktan hoşlanır , hedeflere ulaşmak için iş süreçlerini sürdürmek isterler . Bir hedefe ulaştıktan sonra , daha büyük hedefleri akıllarına getirirler , şirketlerinin geleceğine katkı yapmak için çaba harcarlar .

Büyük , yapılandırılmış şirketlerde girişimcilerin şu düşünceye gelmeleri kolaydır ;

Bu işin iyi yapılmasını istiyorlarsa , bana vermeleri gerekirdi .

Girişimcilerin baskın karakteri , işlerini arkadaşlarından ve yöneticilerinden daha iyi yapabileceklerine inanmalarıdır .

Onların kendi bakış açılarıyla bakıp , başarıya götürecek adımları atabilmek için özgürlüğe ihtiyaçları vardır .


kaynak:businesstown

20 Nisan 2010 Salı

Kendi Markanızı Geliştirebilir misiniz ?

Kişisel markanız kalabalıklar içinde fark edilmenize olanak sağlar .

Küçük işletme sahipleri kendilerini tanıtabilmek için kurumsal firmalar gibi büyük bütçelere sahip olmazlar .

Küçük tecrübelerle kişisel marka yaratılabilir mi ? Bu tahmin edilenden kolaydır .

Hedef pazarınızı belirleyin .

Müşterilerinizin kimler olduğunu bilmeden , onların dikkatini çekmeden bir imaj yaratmak zordur . Müşterilerin ne tür problemlerini çözmeye çalıştığınızı , onların nasıl çözümler aradığını düşünün .

Nasıl eşsiz olabilirsiniz ?

Diğerlerine bakın , onlardan farklı yapın .

Çözebileceğiniz sorunların listesini yapın .

Web sitenizi oluşturun .

Markanın en önemli etkisi güven oluşturmasıdır .

Müşterilerin dikkatini çekemezseniz , ne kadar önemli ürünlere sahip olduğunuz önemsizdir .

Tecrübelerinizi internet sitelerinde paylaşın .

Sağlayacağınız ücretsiz bilgiler markanıza yardımcı olur .

İçine biraz da eğlence katın .

İnsanlara yardım konusunda samimiyseniz , güven sağlamanız kolaylaşır . Kendinizi kandırmayın . Yaptığınız işe kendiniz inanmıyorsanız , müşterilerinizi hiç inandıramazsınız .

kaynak:ezine articles

16 Nisan 2010 Cuma

Otelcilik Sektöründe Yeteneklerinizi Verimli Kullanın

Otel yöneticisi olarak sorumluluklarınız pratikte bir çok süreci içerir .

Ekibinizin her şeyi değil , parçası olduğunuzun farkında olun .

Personeliniz sizin özelliklerinizin ve yaklaşımınızın saygınlığınızı onayladığında başarılı olursunuz .

Projelerde ekibinizi göz önüne alın ve kullanın .

Her çalışanın yetenekleri , ilgisi her projeye uygun olmayabilir . O projeye uygun olanlardan yararlanın . Proje sonuçlarında görülen somut başarıları belirleyin ve oteldeki diğer ekiplerle paylaşın .

Her çalışan için hedefleri , beklenen sonuçları tanımlayın ve anlatın .

Bir çok otel yönetim şirketi , aylık veya onbeş günlük kısa toplantılarla , çalışanlarına uzun vadeli hedeflerini ve büyük resmi anlatır .

Değişimle yüzleşin .

Her işin tek bir çözümü yoktur . Yeni ve değişik alternatifleri göz önüne alın .

Performans standardını belirleyin .

Çalışanların hangi şartlarda başarılı kabul edileceklerinin anlaşılmasını sağlayın .

Çalışanları motive edici , düzenli performans görüşmeleri yapın .

Ödüllendirmeden yararlanın .

İşinizi paylaşın yalnız kontrolsüz bırakmayın .

İşi paylaşmanın anlamı güvenmek , desteklemek ve kontroldür .

Yardımcılarınızı yetiştirin .

Daha üst görevlere geçerken iyi yetişmiş bir ekibiniz olsun .

Başarısızlığa meydan okuyun .

Ampulü ticari bir ürüne dönüştüren ve binden fazla patent sahibi olan Edison ;

‘’ Ben başarısız olmadım , insanların sorunlarını çözmek için onbin kullanılmayan buluş yaptım ‘’ demişti .

kaynak:hotel news recource

12 Nisan 2010 Pazartesi

Genel Yöneticilik Hataları

Yıllardır çeşitli sektörlerde çok sayıda yöneticiyle , iş sahipleriyle çalıştım ve inceledim .

Hiç kimse mükemmel değil , bana hayatında hiç hata yapmamış yönetici gösterin , hiç kimse her seferinde doğru kararlar almaz .

Genel yönetici hatalarına bir göz atalım ;


Hatayı kimin yaptığını araştırmaktan çok nasıl düzeltileceği daha önemli .

Çalışanlarını dikkatli dinlemezler , sorunlarıyla gerçekten ilgilenmezler .

Kararlarında , davranışlarında , tercih ve alışkanlıklarında egolarına yenilirler .

Kibirlilik hali

Öncelikleri tüm şirketin başarısı , verimlilik , çalışan performansından uzaklaşabilir .

Dedikoducu , negatif , zayıf takım oyuncularını etrafına toplayabilir .

Yalnızca kendisi ile ilgili övgüleri dinlemek isteyebilir .

Kararlarında kimseye danışmayabilir .

Başarı için süre isterken , karşılığını vermeyebilir .

Şirket içi , dışı iletişimi kuramayabilir .

Yetersiz veya az motive edicilik

Yetki vermeden sorumluluk verebilir .

Çalışanların yalnızca bir kısmına yakın olabilir .

Verimsizlik ve organizasyon bozukluğu negatif etkiler yapar .

Hatalarda alışkanlığı değiştirme yerine ceza yönteminin seçilmesi .

Yanlış veya uygun olmayan eğitimler

Bir gün yerimi kapar endişesiyle yetenekli elemanların işe alınmaması .

kaynak:ezinearticles

7 Nisan 2010 Çarşamba

İşyerinde Ekibinizi Zekice Yönetebilir misiniz ?

İşinizle ilgili yapmak istediklerinizi çalışanlarınıza iyi bir şekilde anlatamazsanız istediğiniz sonuçlara ulaşamazsınız .

Anlatmak yalnızca uygun kelimeleri kullanmak , teknik ayrıntılardan söz etmek değil vereceğiniz mesaja duygu katmaktır .

Güneybatı havayollarından , bu konunun uzmanı herb şöyle diyor ;

Bu konu uzay bilimi değildir , kuralları ise oldukça basittir .

Anlatmak istediğinizi işle ilgili insanlarla , ekiplerle , ulaşmak istediğiniz belirli bir hedef , veya geliştirmek istediğiniz konularla ilgili görüşün .

Argo bir dil kullanmayın , kestirmeden gitmeyin , anlaşılır olun , yalnız konuyu fazla uzatıp karmaşık hale getirmeyin .

Konuyu şık ve eğlenceli anlatın .

Konuyu dinlerken sizden etkilensinler , sizi bir yabancı gibi ve zorla yapmaları gerektiğini hissederlerse güvenlerini kaybedersiniz .

Kolay anlaşılır olun . Uzun konuşma ve cümleler konsantrasyonu bozar . Resim ve şemalar da kullanabilirsiniz . Anlaşıldığınızı hissedeceğiniz sorular sorun .

Kendinizi streste hissediyorsanız biraz bekleyin ve sonra konuşun .

Rahat olun . Ne hissettiğinizi , beklediğinizi söyleyin , onları konunuza davet edin .

Niçin , Ne , Nasıl , Öyleyse bağlaçlarını konuya davet için kullanın

Onları akılsız veya robot olarak görmek yerine zekice yönetebilirseniz , size saygıları , konuya ilgileri üst seviyelere çıkacaktır .

kaynak:ezine articles

2 Nisan 2010 Cuma

Bazı Firmalar Büyük Başarılara İmza Atarlar

Bazıları , büyük başarılara imza atarlar.

Önemli bir nedeni ‘’ Ne yaptıklarının farkında olmalarından ‘’ kaynaklanır.

Yalnızca bu günü düşünmezler ,


Yalnızca monoton bir şekilde işe gidip gelmezler ,

Yalnızca küçük resmi görmezler ,

İşyerlerinde yalnızca uzun saatler geçirmenin başarıya etkisinin olmadığını farkederler .

İşyerlerinde , iş akışları , motivasyon , satış performansı , arge , yönetimsel konularda yenilikler üretirler , sonuçları rakamsal olarak gözlemler ve sonucunda sürdürülebilir başarıyı yakalarlar.

Gelecek yılları planlarlar.

Dünya ‘da bu şekilde çalışan bir çok firma bulunmakta ,

Çevreniz de var mı ?

30 Mart 2010 Salı

Başarılı Bir İş Başlangıcı İçin Ne Yapmalıyım

İş başlangıçları , atılacak adımların nasıl ve niçin olması gerektiğinin bilinmesi veya bilinmemesi nedenleriyle başarılı veya başarısız olur .

Yeni yapılan bir işte bir sonraki aşamada yapılacakların açık olması veya olmaması önemli .

İş sürecini anlamak için konuya bir göz atalım .


İnsanlara satmak istediğini değil , almak istediklerini sun

Genellikle insanlar bir işe dalıp başarılı olacaklarını düşünürler .

Ne demek istedim ?

Son moda , yeni bir spor ayakkabısı dizayn edeceğime , farklı özellikleri olan bir performans ayakkabısına konsantre olabilirim . Pazarın ilgi görebilecek daha küçük bölümünde olmak , rekabetin yüksek olduğu , ilgi görmeyecek büyük bölümünde olmaktan iyidir .

Nakit akışının önemini anlayın

Gelir giderlerinizi yakından izleyin , ödediğinizden fazla geliriniz olmalı .

Sürekli maliyetleri düşürecek yöntemleri düşünün .

Artıda değilse dünyadaki tüm nakit akışları değersizdir .

Tahmin yaparken maliyetleri daha yüksek , gelirleri daha düşük varsayın .

Satış ve pazarlamaya konsantre olun

İş hayatında satış gerçekleşene kadar bir şey olmaz .

Geliri arttıracak yöntemler bulun .

İşle ilgili her şeyi test edin ve ölçün

Daha fazla öğrenmenin daha fazla kazanmak olduğunu kabul edin .

İndirim yapmayın , değer katın


Gelirinizi indirimle düşürmek yerine değer katarak ürününüzü farklılaştırın

İş koçlarıyla çalışın

İşinize dışarıdan bakan uzmanlardan objektif görüşler alın .

kaynak:entreptreneur

26 Mart 2010 Cuma

Kobilerde Arama Motorları Optimizasyonu Önemli mi ?

Bu günün dünyasında doğru bir pazarlama stratejisi firmanın büyüklüğünden bağımsızdır.Önemli olan amaçlanan müşterilere gerekli mesajları verebilmektir.

İnternetin gelişimi küçük ve büyük şirketlere benzer bir şekilde inanılmaz avantajlar getirmiştir.

Arama motoru optimizasyonları beklide küçük işletmelerin pazarlama stratejilerinin en önemli parçasıdır.

Küçük işletmeler için pazarlama stratejisi geliştirmek tahmin edilenden daha zordur.

Sınırlı finansal kaynaklarla pazarlama stratejilerinde isabetli olunmalıdır. Küçük ve orta boy işletmelerin iş sonuçlarının olabildiğince hızlı görülebilmesine ihtiyaç vardır.

Başarılı bir web sitesi işi geliştirebilmenin en önemli unsurlarından biridir.

Pazarlama kampanyaları iş geliştirmenin iyi bir yoludur.İnternet sınırsız pazarlama şansları sunabilir.

Arama motoru optimizasyonu ise bu konuda dikkatle değerlendirilmelidir.

22 Mart 2010 Pazartesi

Mutlu Müşteri Nasıl Yaratılır

Haftada en az beş saat müşterilerimle telefonda konuşurum . Bu konuşmalarda onları anlamaya , müşteri tatminini arttırmaya ve satışa konsantre olurum . Görüşmeler onlara daha fazla katkı vermem konusunda çok yararlı olur . Tavsiyeleri ise beni geliştirir .

İnsiyatifi elinizde tutun

Satış temsilcisi , müşteri hizmetlerinden fatura kesilmesi aşamasına kadar müşterilere yardımcı olur .

Müşteri bir problem yaşıyorsa çözmeniz , problem yaşamamış müşteriyle görüşmekten daha fazla güven sağlar .

Her müşteri kendisinin , önemli müşteriler içinde ilk sırada olmasını ister .

İletişim


Satış öncesi , sırasında ve sonrasında iletişim müşteriyi size çeken bir mıknatıs gibidir .

Kaliteli bir iletişim ise müşteriler gerçekten dinlerse oluşur . Müşteriye haftada bir , ayda bir gibi ne kadar sıklıkla aranmak istediğini sormak iyi bir fikir olabilir . Her müşteri farklıdır .

Müşterilere sorduğum şeylerden biri ;

Şirketimin veya satış temsilcimin yapmadığı fakat sizin yapılmasını istediğiniz hizmetler nelerdir ? sorusudur .

Bu soruyu sormak müşterilerin beklentileriyle ilgili değerli bilgiler sağlarken , küçük sorunların büyümeden çözülmesine yardımcı olur .

Pozitif olun

Şu satış temsilcisiyle konuşunca kendimi daha iyi hissediyorum diyen bir çok müşteri biliyorum . Başarılı satış insanları müşteriler üzerinde karar aşamasında olumlu etkiler bırakır

Müşterileri anlayın

İyi satış insanları ürünlerini tanıtmadan önce , müşterilerin isteklerini anlamaya çalışır ve sonrasında ürünleriyle ilgili istekleri gerçekleştirecek çözümleri sunarlar .

İzleyin

Müşterileri ürün sattıktan veya problemlerini çözdükten sonra takip edin . Örneğin e-mail aracılığıyla .

Böylece müşterilere yalnızca satış hedeflemediğinizi , ihtiyaçlarını da izlediğinizi gösterin .

kaynak:entrepreneur

16 Mart 2010 Salı

İnternetten İş Yapmak İsteyenler Nelere Dikkat Etmeli

Onbeş yaşındayken bilgisayar tamir etmeye başlamıştı . Ondokuzuna geldiğinde üniversitede okurken komputer desteği konusunda bir işte çalışmaya başladı , yirmibir yaşında ise silikon vadisine gitti .

2004 yılında teknoloji trendleriyle ilgili izlediği program kafasında iş fikrini oluşturdu .

2005 yılında internet sitesini ayda iki yüz bin kişi ziyaret etmeye başlayınca şirketine bir ceo aldı .

Günümüzde sitesi aylık otuz beş milyon ziyaretçi çekiyor . Kevin ‘in sitesinin adı ise Digg

İki bin yılı ile karşılaştırılınca internette iş yapmanın oldukça kolay olduğunu düşünüyor . Sunucu maliyetleri düşmüş durumda . Ayrıca çok sayıda serbest çalışan sistem geliştiriciler bulunmakta .

İnternetten iş yapmak isteyenlere bazı tavsiyelerde bulunuyor .

Hizmeti pazara sunmadan önce iyi planlama ve mükemmele ulaştırmak gerekiyor .

İnsanların ne düşündüğünü anlamadan ve kendinizi onların yerine koymadan iyi bir internet sitesi yapmak imkansız gibi .

İnsanların yaptığın işle ilgili ne düşündüğünü anla , bu bilgileri süzgeçten geçir ve bu şartlarda işinin başarılığı olacağını test et . Bunu defalarca tekrarla .

İşinle ilgili bir çok yanlış yapacaksın ve bu normal . Başarılı olacağına emin olmadan ürününü piyasaya sunma . Uzun bir süre bekleyebilirsin ama harcayacağın çaba karşılığında daha yüksek bir değer elde etme şansın artacaktır .

Günde on iki , ön dört saatimi bilgisayar karşısında geçiriyorum . Hafta sonları ise onu açmamayı tercih ediyorum , büyüdükçe online yaşayamayacağımı anlamaya başladım .

kaynak:rd

12 Mart 2010 Cuma

Müşteriler Uyandıklarında Reklamları Düşünmez

Müşteriler uyanıp yataktan kalktıklarında ‘’ Umarım birileri bana bu gün bir reklam gönderir ‘’ demez.

Gerçek dünya böyle işlemez.

Yinede müşteriler yataktan kalktıklarında iş problemleri ,amaçlar ve kendileri için önemli olabilecek diğer şeyleri düşünürler.

Reklamınız önemli bir nedenle ilgisini çekemezse bu onun için değil sizin için önemli olur.

Hedefinize uygun müşterilerin düşüncelerini henüz anlayamadıysanız , reklamın yanı sıra doğru dürüst bir işte yapamazsınız.

Pazar araştırmalarına dönün ve pazarın hakkında daha fazlasını öğrenin .

Araştıma ve sonuçlarını anlama reklamınıza alınacak tepkilerin anahtarıdır.


kaynak:enrepreneurslife

9 Mart 2010 Salı

İşimle İlgili Daha Kaliteli Kararlar Alabilirmiyim

Küçük bir firma olsanız da alacağınız her kararın işiniz üzerinde etkileri olur .

Küçük başlayın

İş yaparken günlük aldığınız küçük kararların , başarma konusunda size büyük katkıları olacaktır . Bu kararlar bir restoranda lezzetini tahmin edebileceğiniz yemeği yemek gibidir .

Yemek listesini isteyin ve ne yiyeceğinize kendiniz karar verin . Menüyü masaya koyun ve fikrinizi değiştirmeyin . Hangi yemeği seçeceğinizi arkadaşınıza sormayın .

Alacağınız kararlara mantıkla yaklaşın

Bir çoğumuz karar alırken mantık yerine duygularını kullanmaya eğilimlidir . Bunun iş hayatındaki karşılığı felakettir . Sağlıklı yöntem , tercihinizin olumlu ve olumsuz yönlerini bir kağıda yazıp mantıkla değerlendirmektir .

Kendinize süre verin

Karar verme , öğrenilebilir bir yetenek olsa da alınan kararlar her zaman doğru olmayabilir . Bu yüzden kendinize süre yaratıp kararlarınız üzerinde daha sonra mantıkla düşünün .

Doğru kararlar verebilmek antreman işidir ve süre alır . Diğer yandan üzerinde çaba harcanmaya değerdir . Düzenli olarak kararlar aldığınızda kendinize güveniniz ve destek ihtiyacında olan çalışanlara yardım şansını artacak , girişimcilik kaliteniz yükselecektir .

kaynak:smallbusbranding

3 Mart 2010 Çarşamba

Müşteri İlişkilerinizin Farkıyla Müşterilerinizi Etkileyebilirsiniz

Müşteri ilişkileri her iş ile ilgili büyük bir öneme sahiptir . Satışlarınızı arttırmak için büyük promosyonlar , fiyat indirimleri yapabilirsiniz , müşterileriniz sizden tekrar alışveriş yapmadıkça ise uzun dönemde karlılık problemi yaşayabilirsiniz .

Başarılı müşteri ilişkilerinin temeli onlarla olumlu ilişkiler üzerinde şekillenir .

Bu ilişki yapıcı olarak nasıl şekillendirilebilir ?


Telefonları cevaplayın .

Telefon cevapları robot gibi olmamalı

Tutacağınıza emin olduğunuz sözleri verin .

Örneğin sattığınız mobilyaları Salı günü teslim edeceğini söyleyip yapamazsanız hayal kırıklığına neden olursunuz .

Müşterileri dinleyin .

Onları dinlediğiniz ve sorunlarını çözebileceğiniz konusunda ikna edin .

Şikayetleriyle ilgilenin

Kimse şikayet dinlemekten hoşlanmaz . Şikayetlere dikkatinizi verirseniz , onların işyerinizden tekrar alışveriş yapması şansını sağlarsınız .

Yardımsever olun .

Geçen gün saatimin bağlantı kopçasını kaybetmiştim . Mağazaya gittiğimde ücretsiz yenisini verdiler . Saatime yeni kayış , hatta daha sonra yeni saatimi o mağazadan alacağım .

Çalışanlarınızı eğitin .

Eğitimi kendiniz veya uzmanlarla yapın . Önemli olan çalışanlarınıza , müşteriler karar verirken sahip olmaları geren temel bilgileri verin ve hiçbir zaman bilmiyorum demesinler .

Müşterilere bir adım fazla atın .

Onlara beklentilerinden fazlasını verin . Aradıklarını bulmalarına yardımcı olun .

Bir sonraki alışverişi için indirim kuponu , ürün kullanımı için ilave bilgiler veya samimi bir selamlama .

Müşterilere böyle yaklaşımlar gösterdiğinizde , işyeriniz müşteri servisinizin farkıyla ayırt edilemeye başlayacaktır .

kaynak:about

25 Şubat 2010 Perşembe

Markanız Müşterilere Ne Söyler ?

Şu an önünde üç tane ürün olsa , onların sahiplerini nasıl tanımlarsın ?

Neye dayanarak ürünlerle ilgili bir fikir sahibi olursun ?

Markanın kişiliği satın alma kararlarında etkili bir sır mıdır ?

İş sahipleri için markanın müşteriler üzerindeki olumlu , olumsuz etkileri , önemi , satın alma konusunda kayda değerdir .

Ürünlerin müşteriler gözündeki görüntüsüyle ilgili sonuçlara ulaşmak zor ve önemlidir .

Müşterilerdeki etkinin yanlış anlaşılması para kaybettirirken , doğru anlaşılması daha fazla kazanç anlamına gelir .

Buradaki anahtar nokta markanızın müşterilerce nasıl algılandığıdır .


kaynak:smallbussbrand

22 Şubat 2010 Pazartesi

Beceriksiz Yöneticilerle Nasıl Çalışabilirsiniz ?

Şirketlerde yöneticilerin yönetim konusunda katkılarının bulunmaması veya çalışanlardan geri bildirim almamaları onları beceriksiz bir hale getirir .Çalışanlarına yetki verdiklerini de düşünebilirler .

Yöneticilerin çalışanlarına çok fazla talimatlar vermesi onları güvensizliğe ve işleriyle ilgili belirsizliğe itebilir .

İşlerinin başından aşması nedeniyle kendilerini geliştiremeyen yöneticiler de çalışanlarına destek vermekte zorlanır . Oysa böyle durumlarda işlerin çalışanlarla paylaşılmasına daha fazla ihtiyaç duyulur .

Tüm yöneticiler böyle düşünmez .

Kötü yöneticilere nasıl yaklaşılması gerektiğine bir göz atalım ;

Onunla konuşun . Ne tür bilgi , destekler beklediğinizi anlatın . Nazik ve ihtiyaçlarınıza konsantre olun . Onun beceriksizliğini anlatmanızın size bir katkısı olmaz .

Hedeflerine ulaşabilmesi için nasıl yardımcı olabileceğinizi sorun . Emin olun sizi dikkatlice dinler ve destek verir .

Tecrübenizi arttırmak için daha yetenekli yöneticilerle konuşun .

Çabalarınız işe yaramadıysa daha üst yöneticilerden yardım isteyebilirsiniz veya önce insan kaynaklarına konuyu anlatıp tavsiyeler alabilirsiniz . Bunun öncesinde yöneticinizin sizden vazgeçemeyeceği konusunda emin olun .

Üst yöneticiler veya insan kaynaklarından , kötü yöneticinizin alışkanlıklarının değişeceği konusunda sözleri duyamazsınız . Fakat bazen yöneticilerde düşündüğünüz değişiklikleri hissedersiniz .

Tüm çabanıza rağmen sorunların çözülmediğini düşünüyorsanız başka bölüme geçmeyi talep edebilirsiniz .

Başka bölüme geçmek mümkün değilse yeni iş aramakta alternatifler arasında olabilir .

kaynak:about

18 Şubat 2010 Perşembe

Ekonomik Krizde Kendi İşimizi Kurduk

Yatırım bankasındaki işlerinden ayrılıp kendi işlerini kuran Kim kırk , Pham ise otuz üç yaşında . Birbirleriyle bankadan tanışıyorlar .

İşyerleri ekonomik krizde zora girince ocak ayında yeni bir iş hayatı kurmaları gerektiğini düşünerek yola çıkmışlar .

Firmaları Shustir kobilere kullanımı kolay sosyal medya platformu ile satışlarını ve iş kontaklarını geliştirme olanağı sağlıyor .

Şu an mutlular . Çünkü işlerinin diğer girişimcilerden farklı olduğunu düşünüyorlar .

Finans bilgileri kısa sürede işlerini geliştirmelerine katkı sağlamış .

On yıl sonra geriye bakıldığında insanlar durgunluk döneminde büyük bir iş kurulmuş diyecekler şeklinde düşünüyorlar .

Girişimciliğe başlamanın anlamı sizi mutlu edecek işe konsantre olmaktır diyorlar .

15 Şubat 2010 Pazartesi

Başarılı Girişimci Olarak Doğulur mu ? Olunur mu ?

Güneybatı hava yollarınının kurucularından ve eski CEO ‘su Herb ile firma 29 yıl düzenli olarak karlılık sağlamıştı.

Ona girişim başarısının doğuştan gelen bir özellik olup olmadığını sorduk .

Cevabı şöyleydi ;

Bana göre girişimcilikle ilgili şu özellikler sonradan kazanılmaz.

- Makul bir zeka ,
- Sağlıklı bir bünye ,
- İyimser bir huy ,
- Uzun süreli konsantrasyon ,
- Israrcılık ,
- İnsanları sevme ,

Açıkça belirtmek gerekirse yeni bir girişim yaratmak veya büyük bir firmada yeni bir fikri kabul ettirmek oldukça yorucu ve uzun bir yoldur.İnsanların bireysel kapasitelerinin desteği olmadan bununla başa çıkmak kolay değildir.

Girişimcinin davranışları yalnızca başlangıç başarısını destekler .Aynı davranışlar çalışanlarda da rekabetsel avantajları sürdürebilecek bir enerjiye ihtiyaç duyar .

Ancak bu yolun sonunda başarılı büyük şirketler ortaya çıkmaya başlar.

Onlar işe eleman alırken doğru girişimci davranışı yeteneklerine sahip olanları tercih ederler.

Firmasının çalışanlarla ilgili bir sözü şöyledir.

‘’ Biz davranışlarınıza ücret öderiz ,geri kalan her şey öğrenilebilir ‘’


Buradan ortaya çıkan personel değer sisteminin önemidir.

Bazıları paranın önemini fazlaca vurgulasa da ,çoğu çalışan şirket içi problem çözecek yeni fikirlerin ödüllendirilmesi ile motive olur. Bunlardan bazıları ise çevrelerindeki dünyayı gerçekten değiştirirler.

kaynak:babsoninsight

11 Şubat 2010 Perşembe

Küreselleşme İyi mi Kötü mü ?

Yahoo 'nun Sor , Cevapla ,Keşfet sayfasında ;

Küreselleşmenin İyi veya Kötü bir şey mi olduğu sorulmuş ,

Verilen bazı cevaplar şöyle ;

Now or newer şöyle demiş ;

Küreselleşme problemler getirmedi mi ? Örneğin kuzey güney farklılaşması .Artık zenginler daha zengin fakirlerse daha fakir.

S. Fein (En iyi cevap seçilmiş)

Bana göre biz dünyanın geri kalanıyla ilgilenmiyoruz. Küreselleşme basitçe bir mahallede ne ürün varsa hepsini alıp dev bir süpermarkete koymaktır.Bu durum zengini zenginleştirirken fakiri fakirleştirmektedir.

Örneğin Hindistan da ki insanlar benim bilgisayarıma gerektiğinde teknik destek vermekte ,Çin çocuklarımız için oyuncak üretmektedir.Bunların hepsi ucuz olduğundan bizler yarar görmekte ,zarar görmemekteyiz.

Ayrıca diğer kültürleride kayba uğratarak farklı kültürlere de kötülük yapıyoruz.

Bu işin sonunda yediğimizi , yaptığımızı , gördüğümüzü , duyduğumuzu kontrol eden yöneticilerin peşinden giden bir koyun sürüsüne dönüşeceğiz.

Desh Brakt ;

Küreselleşme güzel bir şey .Bu sayede Hindistan çayını ,brezilya portakalını, amerikan kahvesini tek bir mağazadan alabilirsiniz.

8 Şubat 2010 Pazartesi

İş Geliştirme Stratejileri Nasıl Tanımlanır

İş geliştirme stratejileri , asıl iş planını destekler ve yeni iş fırsatlarının geliştirilmesine standart bir yaklaşım sağlar .

Başlangıçta göz önüne alınacak noktalar ;

Hangi müşteriler hedefleniyor ?
Onlara hangi ürünler satılmak isteniyor ?
Müşteriler nerelerde buluyor ?
Onlara ne zaman yaklaşmak gerekiyor ?
Uygun çalışanlar kimlerdir ?
Müşteriler neden sizin ürününüzü alsın ?
Müşterilere nasıl ulaşılabilir ?

Mevcut müşteriler önümüzdeki bir yıl boyunca yönetilebilirse , bir sonraki yılda önemli olacaklardır . Mevcut müşterileri korumanın yanı sıra bir sonraki yıl örneğin yüzde yirmi yeni müşterinin portföye girmesi için çalışılabilir .

İdeal Müşteri Özellikleri


Müşterilerin önemli özelliklerini göz önüne almaya ihtiyaç vardır .

Sektör
Hangi bölgelerde daha fazla bulundukları
Şirket organizasyonunun büyüklüğü (ciro ,çalışan sayısı gibi )
Finansal görünüm
Pazarın ürüne uyumu

Eski Müşterilerden Yeni Fırsatlar

Yeni müşteriye ürün satmak mevcut müşteriye satmaktan on kat maliyetlidir .

Yeni Müşterilere Ulaşma

Hedef müşterilere ulaşmanın bir çok yolu vardır .

Mail gönderme
Telefonla arama
Mevcut müşterilerden yararlanma
Fuarlar
Seminerler
Postayla tanıtım
Reklam

Bunların her biri her sektör için uygun olmayabilir . Önemli olan ne yapmaya çalıştığınızı asıl iş planınıza yerleştirmenizdir .

Tipik İş Geliştirme Planı

İş geliştirme planı yıllık olmalı ve üç ayda bir gözden geçirilmelidir .

Mevcut müşterilerinizi listeleyin ve işinizle ilgili hangilerinin fırsat yaratacağını değerlendirin .
Yeni müşterilerle ilgili haftalık , aylık , üç aylık neler yapacağınızı belirleyin .

Çalışmalarınız ;

Belirli
Ölçülebilir
Başarılabilir
Hedeflerinize uygun
Süreli
Etkileyici olmalı ;
Yazılı olarak takip edilmelidir .

İş geliştirme çalışmalarınız asıl iş planına uygun olmalıdır .

İş dünyasında söylendiği gibi ;

İş hayatında insanlar değil iş planları başarılı veya başarısız olurlar .

İnsanlar işleriyle ilgili amaçlarına ulaşmak ister , burada önemli olan nasıl yapacaklarının kararını vermeleridir . Tüm iş planları aslında yol göstericidir , kritik olan ise nasıl sorusunun cevabıdır .

Değişime hazırlıklı olmak , esneklik önemli anahtar noktalar , tecrübelerden endişelenmeyin ve kalıpların dışından bakın .


kaynak:ezinearticles

4 Şubat 2010 Perşembe

İş Başarısı İçin Gerekli Yetenekler Öğrenilebilir mi ?

Yeni Girişimlerde doğuştan gelen özellikler yanısıra öğrenilebilir yetenekler de başarı açısından önemlidir.

Bunlar ;

- İyi dinleme yeteneği
- İkna edici savunma yeteneği ,
- Geniş bilgi ve Eğitim
- Karar verme
- Önemli konuları önemsizlerden ayırma
- Öncelikleri belirleme ,hedefleme yeteneği
- Aşırıya kaçmayan kuşkuculuk

Dinlemek ve anlamanın gerçek anlamı insanların ne söyledikleridir.Çünkü en önemli bilgiler raporlar veya maillerle hiçbir zaman ulaşmaz.

Öğrenilebilir olarak tanımlanan özellikler tek başlarına çok büyük anlamlar ifade etmez. Çünkü tanınmış pek çok girişimci benzer özelliklere sahiptir.

Girişimci olarak eşsiz olmak , çalışanların genelinin bu yeteneklere sahip olmasını gerektirir.


Rekabet ortamında oluşan olumlu anlamdaki kuşkuculuk insanları sürekli olarak yeni fikirlere konsantre olmaya motive eder.Bu konunun Microsoft örneğinin başarısında önemli bir etken olduğu yöneticilerince de belirtilmişti.

Kısacası başarılı bir girişimci etkileyici ve ekibini motive edici olabilmek için vizyonu görebilmeli ve tercüme edebilmelidir.

kaynak:babsoninsight

1 Şubat 2010 Pazartesi

Kobiler Rekabette Fark Yaratmak İçin Neler Yapabilir

Sosyal medyayı kullanarak müşteri hizmetlerinde farklılık yaratan online ayakkabı satıcısı zapposun iş yapma şekli belki sizin işletmenize de uygulanabilir .

Müşterilerin ihtiyaçlarını çözün ve beklentilerinin üzerinde memnuniyet yaratın .

Bir çok işte insanlar değişimden çekinirler . Değişimin anlamı daha fazla iş yapmaktır . Yenilik yapılan işin benimsenmesi ve değişimle gelir .

Eğlence ve biraz ilginçlik yaratın . Bunlar müşteri hizmet ekiplerinde çok görülen yaklaşımlar değildir . Performans ve şirket bağlılığı açısından etkilidir .

Cesur , yaratıcı ve açık görüşlü olun .

Yaratıcılık konusunda insanları cesaretlendirmek çatık kaşlı olmaktan farklıdır . Esneklik sağlamak , işlerini yaparken çalışanların kendilerini yetkili ve daha sorumlu hissetmelerine yol açar .

Bir çok başarılı şirket , çalışanlarının işlerini daha iyi yapabilmesi için daha bilgili olmalarını destekler . Eğitim , uygulama ve bilgi çalışanların işlerini daha kaliteli yapmaları için verilen mesajlardır .

Çalışanlarla açık ve dürüst ilişkiler kurun .

Buradaki anahtar kelime dürüstlüktür . Böylece çalışanlar işlerini daha iyi yapmak için kendilerini daha fazla sorumlu hissedecektir .

Aile gibi ekipler yaratın .

Bir çok insan işyerindeki ekiplerin aile gibi olmasında aynı fikirdeyken pratikte böyle işlemez . Aile ruhu , bir güven ve işle ilgili amaç konusunda herkesin çaba göstermesidir .

Daha azla fazlasını yapın .

Fazla kaynak ile az iş yapmak daha kolaydır . Çalışanlarınızı az kaynakla çok iş yapma konusunda cesaretlendirin , başaranları ödüllendirin .

Heyecanlı ve kararlı olun

Bazen heyecanınız çalışanlara ilham verir .

Alçakgönüllü olun .

Mütevazilik çalışanları ve müşterileri etkiler . Bu yaklaşım işyerinde yukarıdan aşağıya doğru iner .

kaynak:openforum