25 Mart 2013 Pazartesi

Pazarda Yeni Ürünler Nasıl Yayılır

IT sektöründe yıkıcı yenilikler nerede ve ne zaman gelecek ?

Büyük resme kim bakıyor ?

20 ,30 hatta 50 yıl sonraki IT uygulamalarını hayal etmeye çalışın.


Beni şaşırtan birisi var , adı Stanford Ovshinsky ,84 yaşında ve 40 yılını teknoloji hakkında kovalamacayla geçirmiş.

Ovshinsky zamanını güneş enerjili ,silikon bazlı kimyasal güçle çalışan çatı malzemeleri , büyük makineler dizayn ederek geçirmiş fakat o ve yatırımcılar onyıllarını boşa geçirmişler ,çünkü güneş enerjisi ekonomik bulunmamış ve potansiyel müşteriler diğer teknolojileri kullanmışlar.

Günümüze geldiğimizde Ovshinsky ‘nin tasarladığı gerçekleşmiş ve alternatif enerji arayışından dolayı özellikle Avrupa ‘dan yoğun talep görmüş .

Bu hikayede bazı şeyler beni çok etkiledi .

Bir tanesi uzun dönem IT sektöründe birilerinin benzer direnmeleri , piyasanın geniş çaptaki eğilimlerine sistematik olarak karşı giden yatırımcılarda eninde sonunda büyük etki yapar mı ?


Bir diğeri Ovshinsky bir Amerikalı fakat icadını talep edenler özellikle Alman olmak üzere düşük güneş enerjisi seviyesine sahip Avrupalı .

Ovshinsky öncülük etti .

Bilişimdeki global Pazar talebiyle oluşabilecek pazarların alt üst olması durumu karşısında şaşırmayın. Etkileri yalnızca Amerikadaki gibi olmayabilir.

Sonuçta bu örnek bana yenilik yaratıcılarının vizyona ihtiyacı olduğunu ,büyük resme bakması gerektiğini hatırlattı.

Ovshinsky onyıllar öncesinde dünyanın bu tür bir enerjiye ihtiyacı olacağını gördü.

IT ‘de yıkıcı yenilikler yaratmak isteyenler kendilerine megatrendleri ve büyük resmi sürekli hatırlatmalı .


Örneğin Amerika ‘da nüfus 300 milyona erişti açıklaması sağlık sektörü ve kaynakların tüketilmesi konularında bazı şeyler hatırlatmalı.IT bunun üstesinden gelecek .Gartner ayrım algılama ve kontrol etme teknolojilerini belirtir . Örneğin gelecekte nufus artışının desteklenmesi hasta ve yaşlılarla ilgili konuları veya suyun verimli kullanımını düşündürür mü ?

Ovshinsky halen ayrışmayı kontrol etme buluşu üzerinde çalışmaktadır.

Gartner ‘ın ‘’ Ortaya çıkan trendler yıkıcı yenilikler getirir ‘’ düşüncesi .

Gelişen ekonomilerdeki Bilişim çözümleri alışılmış sistemin tersi olarak kurulu pazarları yıkacak .Bu durumda gelir seviyesi düşük müşteriler firmaları yeniden düşünmeye ,yeniden ürün inşasına ve dizaynına zorlayacak .

Örneğin MIT ‘nin 100 dolarlık laptop konsepti

Brezilya ,Rusya ,Hindistan ,Çin gibi gelişmekte olan ülke pazarlarının sürekli olarak yaratıcılığa ve başlıca varsayımların tekrar düşünülmesine ihtiyacı bulunmakta .

Tahminimiz , Bilişim yeniliklerinin semeresini 40 yıl daha Amerikanın alamayacağı yönünde , yapabilmesi ancak tüm bu unsurları gözönüne alabilmesine bağlı olacak .

kaynak :info world

31 Ocak 2013 Perşembe

Pazarlama Verimliliğinde Yeni Yaklaşımlar

Pazarlama verimliliğinde ‘’ Yenilikçi Araştırma Tekniklerinin ‘’ kullanılması sorularıda beraberinde getirmekte ,

 
Yenilikçi tekniklere karşı düşünen B.V. Krisnomurthy araştırmaların , ‘’ Yeni ürünlerin % 95 ‘inin 5 yıl içinde başarısız olduğunu gösterdiğini ‘’ belirtir.


Bazıları ise ‘’ Bu tekniklerin yanlış kullanıldığını ‘’savunmakta ,Tom Henkel bazı firmaların Yetersiz dizayn araştırmaları , Yanlış yönlendiren uygulamalar ve psikolojik pazarlama girişimleri uyguladıklarını belirtir.

Svetodor Yosifou ise ‘’ Acaba az sayıda potansiyel müşteri elde etmeye odaklanmak mı ? veya Memnuniyetsiz mevcut ürün ve hizmet müşterilerini mi amaçlamak daha önemli ‘’ der .

Pazar verimliliğini geliştirebilmek için gerçek öncelik varolan mı ? yoksa yeni gelecek müşteriler mi ?

Genişletirsek Pazar organizasyonunda her 2 grupta önemlidir.

Pazar verimliliğinde yenilikçi teknikler ihtiyaç ve istekleri önceden görebilecek mi ? yoksa pazara yeni giren hizmet ve ürünlerin müşterilerin bilinçaltı düşüncelerinin yanlış yorumlanması nedeniyle başarısızlığamı götürecek ?

80/20 kuralı yönetimlerin karşılaştığı bazı şeyleri tanımlayabilir.

Örneğin kabaca çalışanların % 20 ‘si iş kazalarının % 80 ‘i konusunda tecrübelidir.

Veya

Kabaca müşterilerin % 20 ‘si satışların % 80 ‘ini gerçekleştirir.

Hedeflenen strateji böyle bir bilgi üzerine şekillendirilebilir.

Ürüne veya hizmete yakın müşteriler ürün geliştirme hatta yeni ürün fikirlerine katkı sağlayabilir.Göreceli olarak az sayıda sadık müşterinin bu görevlendirmede tanımlanması şekli pazarlama stratejisinde önemli bir verimlilik veya verimsizliğe de götürebilir.Bu internet bazlı servislerde de geçerlidir.

Prof. Zoltman ‘a göre Nisbeten az sayıda bireysel derinlemesine görüşmeler ,Değişik market segmentlerinden müşteri temsilcilerine yöneltilen dikkatle hazırlanmış sorularla durum tesbiti ,marka inşasının , ürün ve hizmet şekillendirilmesinin başarı olasılığını arttırır. Bu proses ,elde edilen sonuçlar ve maliyette verimliliğe yol açar .

Başarı Hikayelerinden Natura ‘da müşteri temsilcilerinden alınan bilgiler başarısız bir ürünün hızla geri çekilmesini sağlayıp yeni ürünlerin sağlıklı bir şekilde pazara sürülmesine yol açıp başarıyı sağlamıştı .


Tüm bu varsayımlardan edindiğimiz tecrübe ‘’ Pazardan gelen seslerdir .’’ Bu tip çalışmalar pazardan daha az ilgisiz mesaj almamızı sağlayıp daha geçerli ürün ve servislere , ürün performansının ihtiyaca göre ayarlanmasına yol açacaktır.


kaynak : h.b.s