Firmanızın Geleceği İçin Senaryolar Üretin

Firmalar için ekonomik kriz dönemlerindeki en büyük tehlikenin kargaşa değil geçmişin mantığıyla hareket etmek olduğunu söyler P. Drucker .

Fiyatların düşme eğilimi gösterdiği ortamlarda iş dünyası belirsizliğin büyük fırsatlarıyla yüz yüze gelir .

Böyle dönemlerde şirketler gelecek beş yıllık stratejilerini yeniden düşünmeli , diğerleri harekete geçmeden yeteneklerini ortaya çıkartmalılar .

Şirket stratejilerini yeniden gözden geçirirken senaryolar mükemmel araçlardır .

- Panikten uzaklaştırıp fırsatlara yönlendirirler

- Belirsizlik ve karmaşanın ifadesini ortaya koyarlar

- Gelecek için yenilikçi düşüncelere yol açarlar

Şirketlerin ileride kullanabileceği , çalışanlarca paylaşılabilen bir sözlük oluştururlar .

kaynak:cifs

Ekonomik Krizler Döneme Uygun Pazarlama Planları Gerektirir

Ekonomilerdeki belirsizlik her yeri acımasız bir fırtına gibi çarpar . Şimdi satış ve pazarlama planlarının felaketlere hazır olma dönemidir .

İş planlarınız ekonomilerdeki karmaşaya karşı önlem mi yoksa fiyasko mu içeriyor ?

Sorular içermeyen iş planlarının bir yararı olabilir mi ?

Bu soruları başka bir soruyla cevaplamama izin verin .

Bir fırtına gelirken evinde kim ne yapmak ister ? Pencereleri kapatıp gerektiğinde çıkabileceğiniz kendinizi emniyete alacak planlar mı yaparsınız , yoksa hiçbir şey yapmayıp cesur insanların gelip sizi kurtarmasını mı beklersiniz .

Öncelikle satış ve pazarlama planlarınıza gidin ve kavramsal olarak gözden geçirin .

Ne satıyorsunuz ? İşiniz zor dönemler için ne öneriyor ? Talepte ve müşteri temelindeki bazı değişiklikler tahmin edilebilir .

Yıllar önce ekonomik analizler yaptığımda ilginç sonuçlara ulaşmıştım .
Örneğin büyük bir ekonomik bozulmada lüks oto pazarı ,ekonomik pazara göre daha iyi bir performans göstermişti. Diğer yandan gayrimenkul sektöründeki bozulmada kaliforniyadaki ev satışları geçmiş yılın üzerindeydi . Özellikle rehin verilenler paraya çevrilmişti .

Benzer belirtileri izleyerek satışlarınızla ilgili varsayımlara ulaşabilirsiniz .

Hangi değişiklik firmanızın satışları üzerinde ne gibi etkiler yapabilir .

kaynak:smsmallbiz

Finansal Kriz Çin Firmalarını Pazarlama Stratejilerini Gözden Geçirmeye Yöneltti

Üretim maliyetleriyle birlikte rekabette artarken Çinli firmadan firmaya satış yapan firmalar (B2B) yeni müşterileri etkileyebilmek için pazarlama stratejilerini sürekli gözden geçirmeli .

Müşterilerin araştırmalarına en verimli bir şekilde cevap vermek için şirketler iki veya daha fazla pazarlama kanalında kullanılabilecek stratejiler seçmeli.

İçinde bulunulan krizde talebin kısılması ,siparişlerin azalması , ihracatın düşmesi ile birlikte firmalar pazarlama stratejilerinin verimliliğine daha büyük önem vermeye başlamıştır.

Ekonominin yolunda olduğu dönemlerde az sayıda müşterinin istediği ürünlerle ilgili taleplerin karşılanmasına katlanılabilir.

Fakat ekonomik kriz süresince müşterilerin araştırmalarının niteliği ana ürün hattındaki karlılık üzerine daha büyük etkiler yapar.

Müşterilerce daha az talep edilen ürünler üzerine yoğunlaşarak ilave maliyetlere katlanma veya müşteri talep dönüşümlerini fark ederek daha yüksek satışları yakalamak araştırmalardan çıkacak sonuçlar arasında yapılabilecek tercihlerdir.

Çindeki firmadan firmaya satış yapan firmalar başlıca dört tane pazarlama kanalı kullanırlar .

- Web siteleri
- Ticaret fuarları
- Yazılı yayınlar
- Müşteri toplantıları

Bazıları bu kanalların hepsini kullanır , bir bölümü ise bir veya birkaçını .

Birden fazla pazarlama kanalını birlikte veya ayrı ayrı kullanan ikiyüz firma üzerinde yapılan araştırmalar sonucu ;

Tek kanala dayanan pazarlama stratejileri miktar ve nitelik olarak farklı sonuçlar vermekte ve her bir kanalın güçlü ve zayıf yönleri bulunmaktadır.

İş toplantıları , fuarlar , basılı yayınlar sonuca dönüşme konusunda daha etkiliyken web sitesi bu konudaki müşteri araştırma kalitesinde bir dezavantaja sahiptir.

kaynak:ecplaza

Brezilyanın Başarı Hikayesi

Brezilya dünyada son dönemdeki gerçek başarı hikayelerinden birisidir .

2003 yılındaki seçimlerde toplumsal politikalara önem veren bir başkan işbaşına gelmiş , diğer yandan ülkenin borçlarını ödeyememe riskleri dönemi kapanmıştır .

2004 – 2008 yılları arasında ülke emtea fiyatlarının artışından önemli faydalar sağlamış , bütçe açığının azaltılması için büyük çaba sarfedilmiştir .

2009 yılı için beklenen ekonomik büyüme % 1,6 olup bir çok ülkenin küçüldüğü ortamda iyi bir orandır .

Ülkenin başlıca şirketlerine bakıldığında ;

Petrol şirketi Petrobas’ın denizde bulduğu rezervler ile ilgili üretime 2012 ‘den itibaren başlanacaktır . Bu üretim ülkeyi ilk sıralardaki petrol ihracatçılarından biri haline getirecektir .

Embraer dünyanın üçüncü büyük ticari jet uçağı üreticisidir . Yaptığı atılımlarla ülkesinin ihracatında bazen birinci bazense ikinci sırayı almaktadır .

Natura , kozmetik konusunda dünyada sekiz ülkede faaliyet göstermekte ve ülkesinde pazar lideridir .

Uyguladığı başarılı ekonomik program sonrası Para Fonuna olan borcunu 2005 yılında kapatarak , tekrar borç almayacağını açıklayan ülkenin fona beş milyar dolara yakın finansman sağlayacağını açıklaması ekonomisinin geldiği nokta hakkında ipuçları vermektedir .

kaynak:nuwireinvestor

Durgunluktan Çıkış Stratejileri Yüksek Riskler Taşıyor

Ekonomi ile ilgili iyi bir haber , Roubini gibi kötümserlerin küresel ekonomik krizden çıkış tartışmalarına başlamış olmaları olmakla birlikte kötü haberse bir çok çıkış stratejisinin ekonomilere zarar verebilecek nitelikte görünmesidir .

Durgunluktan çıkış stratejileri uzun dönemde yüksek riskler taşımakta .

Piyasalardaki likiditenin emilmesi , satın alınan sorunlu varlıkların nasıl satılacağının belirlenmesi , para basmadan , bu yüzden uzun dönemli enflasyonist etkilere sebep olmadan mali açıklardaki daralmadan nasıl emin olunabileceği ekonomik krizden çıkışta konuların önemini göstermekte .

Roubini bu konuların bu veya gelecek yılın konusu olmasa da 2011 ‘le birlikte üzerinde düşünülecek sorular olduğunu ,

Finansal borçların ödenememesi , enflasyon , artan vergiler veya azalan harcamaların tatsız sonuçları olabileceğini belirtti .

Bir çok insan işini kaybetme endişesi taşırken işsiz sayısının da yüksekliği , ekonomi beklentileri aydınlanmaya başladığında çalışanların ücret artışı ve koruyucu hak talepleri

kaynak:rge

Hayatıma Yön Vermek Gerektiğini Düşündüm

O bir yaz babasının fabrikasında başında beyzbol şapkası , ayağında bir kot pantolonla oturuyor ve vaktini bu şekilde harcıyordu . O arada babası ambalaj odasında çantasını unutmuştu , getirmesini istedi .

Bir gün daha ileriye gitmek için ne yaptığını düşündü .

Kendini gözden geçirdi . Diğerleriyle merakları , hayat tarzı arasında hiçbir benzerlik yoktu .

Babası onun kahramanıydı fakat yanlış düşünüyordu . Belkide haklıydı , O güne kadar bir düzen oluşturamamış olması bu günden sonra da oluşturamayacağı anlamına gelmiyordu .

Swartz Timberland ‘daki ilk yıllarında hiç hata yapmadı .Hip hop tarzını bir moda olarak benimsetti. Şirketin değerini 1992 ‘den 2005 ‘e kadar 1,6 milyar dolara çıkarttı .

Sosyal ortamları dikkate alarak önceliklerini belirledi . Yalnızca yıllık hip hop satışları 150 milyon dolardı .

Şirket ilk yıllık satış düşüşünü 2007 yılında yaşadı .Ürün hatlarını azalttı ve mağaza kapattı .

O bu durumun sosyal değişikliklere bağlı olduğunu düşündü . Şu an doğa dostu bir şirket yaratmak istiyor .

Hip hop tarzının popularitesi azaldı . Şimdi farklı ürünler yapıyor .

‘’ Yağmur veya kar yağabilir , yalnız bizim ürünlerimiz sıcak ve kuru kalıyor ve müşterilerimiz bu yüzden teşekkür ediyor ‘’

‘’ Biz bir ayakkabı firması değil markayız . Hayatın değişimini görerek uzun adımlarla yürüyoruz ‘’ diyor .

kaynak:fastcompany

Küreselleşme Gelir Ve Gider , Şimdi İse Gidiş Zamanı

Dünyada yaşanan finansal krizle birlikte küreselleşme raydan çıkar mı ? sorusunun cevabı ‘’evet ‘ tir

Küreselleşme oldukça dinamik bir süreçtir . Bazı avantajlar üretir . Fakat tarihsel olarak bakıldığında oluşabilecek ani ve sert tepkilere karşı savunmasızdır .


Tekrarlanan tarihi örneklere bakıldığında küresel büyümeler finansal krizlerin çıkması , coğrafi karışıklıklarla sonuçlanmıştır .

18. yüzyılda büyük ve küresel İngiliz ve Fransız imparatorlukları sosyal ve ekonomik karışıklıklar içine girmiştir .

19. yüzyılın ikinci yarısında görülen gelişim birinci dünya savaşıyla çöküşe uğramış ve izleyen dönemde Büyük Ekonomik Buhran ortaya çıkmıştır .

Her küreselleşme dalgası toplumların ve kurumların uyum sağlayamadığı teknik bir avantajla yükselir .

Yirminci yüzyılın son çeyreğinde başlayan finansal kaynaklı küreselleşme de yalnızca ülkelerin değil , şirketlerin de uyum sağlama konusunda sorunları olduğu ortaya çıktı .

Ekonomilerdeki bozulmalar politik etkilerde yaratmakta .

İtalyanlar doğu avrupadaki borçluların kendi vergileriyle kurtarılmasını istememekte . Başvurulan mali teşvik paketleriyle yabancı üreticilere yardım edilmesine tepki göstermekte .

Küreselleşmenin sonuçları yeni psikoloji ve gerçeklere göre yarar ve zararlarının dengesi konusunda yeniden değerlendirilecek .

kaynak:whatmatters