12 Kasım 2012 Pazartesi

Girişimci Ve Finansör

Amerika da bir yatırımcının fikir sahipleri hakkındaki düşünceleri şöyle ;

Ne zaman girişimciler iş yapmak için ofisime gelse bir çoğu yapmayı düşündükleri işin detaylarını açıklama konusunda tereddüt içinde bir davranış sergiliyorlar .

Fikirlerinin çalınacağı konusunda endişeliler ,

Şimdi bu konu ne kadar gerçekçi ?

Potansiyel finansörleri etkileyebilmek için girişimciler fikirlerini paylaşmak konusunda rahat olmalılar .
Girişimcilerin iş fikirlerini koruma konusunda rahat olmaları için önerilerim ;

1 . Unutulmamalıdır ki başarı fikirden çok uygulamayla gelir ,birisi fikrinizi çalsa bile bu bilgiyle başarılı bir iş yapacağı anlamına gelmez

2 . Girişimciler iş konusunda kiminle konuştukları konusunda ihtiyatlı olmalılar ,

3 . Şüphelenildiğinde gizlilik anlaşması yapılabilir ,avukatlar ,bankacılar ,muhasebeciler ,finansörler genelde fikriniz açısından tehdit oluşturmaz ve aynı zamanda bu tür dökümanları imzalamak istemez. Girişimcilerle iş yapan profesyoneller kredibilitelerini korumak için sır saklama konusunda dikkatli davranırlar .

4 . Patent de yardımcı olabilir ,fakat oda hiçbir zaman tamamen güvenli değildir .Patent otoriteleri sizin fikrinize patent verme konusunda farklı görüşlerde de olabilir .

5 . Sonuç olarak yeteneklerine güven , birisi fikrinle ilgili sorularıyla seni rahatsız ederse kendini fikrini açıklama konusunda rahat hissetmeyeceksin ,

Onun bu konuda istekli olabilmesi için tam olarak yapmak istediğin şeyi anlamasına izin ver .

Bu görüşleri şu ana kadar incelediğimiz başarı öyküleri ışığında değerlendirirsek ,bu şekilde dünyada başarılı örnekler var .Örneğin zappos ,

Ülkemiz şartlarında değerlendirirsek ;fikir sahibinin işe katabileceklerini fikri çalan kişinin becerebilmesi zor ,yalnız çalıp eline yüzüne bulaştırma ihtimali yüksek ,çünkü fikir çalınsa dahi daha iyi bir formata sokulması ,uygulanabilmesi için bilgi ,planlama ve gerçek anlamda vizyon gerekmekte .


Kaynak : Tennessean.com

31 Ekim 2012 Çarşamba

Ödeme Sistemlerinde Bir Başarı Hikayesi

Kuruluş Tarihi : 2001
Sektör : Finansal Ürünler
2006 Yılı İtibariyle Son 3 Yıllık Büyüme : % 5,629
2005 Yılı Karı : 34,8 milyon USD
Çalışan Sayısı : 38

Firma başarısını Tim ‘den ( 66 ) dinleyelim ,

Mühendislik ailemizin genlerinde var .Büyükbabam Lincoln ‘ un baş mühendisiydi ,

Mühendislik eğitimi sonrası tüm girişimcilik eğitimimi Harvard Business School ‘da aldım.

Hedefim teknik alanda girişimcilikti , Hayatım boyunca müşterilerimin giderlerini nasıl azaltabilirim diye düşündüm .

İlk olarak Soğuk Savaş Bilgi Teknolojileri konusunda bir firmada çalışmaya başladım .Bu şirketteyken apandisit ameliyatı oldum ,bir süre işe gidemedim ,o arada benim projem laboratuardan çalındı .1965 ‘te ayrıldım .

Bu benim kendime ait olmayan bir firmada ilk ve son çalışmamdı .

Bir politikacı arkadaşım spesifik seçmenlere çok sayıda mektup gönderebilecek bir fikir istedi ,
Amaçlanan mektupları hazırlamak için bilgisayar kullanabileceğimi düşündüm .4 arkadaş bir şirket kurduk.

İlk önce pazarı nüfus istatistikleri ve satınalma potansiyeli konularında segmentlere ayırdık . Ayrıca mektupların yerine ulaşması konusunda önemli sorunlar olduğunu gördük.Gönderilerin % 70 ‘i adrese ulaşıyordu , nedeni adresleri yazanlar düşük maaşlı ve yetersiz ingiliceye sahip çalışanlardı .Bu sorunu bilgisayarla çözebilirdik .Yaptık ve % 92 üzeri teslim oranına ulaştık. Harvard B. S. ‘den Amerikan Posta Servisinde üst düzey bir görevde çalışan bir arkadaşım bir fikir verdi. Mektupları ayrı ayrı postalamak yerine belli rotalara koli ile gönderip dağıttırabilirsek mektup maliyeti 9,6 cent ‘den 4,0 cente inecekti.Hemen uyguladık .8 ay sonra Amerikan Posta serviside böyle bir sistem uygulamaya başladı .1977 ‘de şirketi satıp bir Katalog Firması satın aldım .Bu işte her bir katalog ödeme sistemi sorunlarından dolayı cironun % 2 ‘si kadar ilave maliyete sahipti ,Bunu % 1 ‘e indirdik.

İlk Litle & Co 1986 ‘da faaliyete başladı .1,6 milyon USD kredi aldık ,
Faaliyet konusu katalog satışlarında ödeme sistemiydi.

Burada başlıca şunları yaptık ;

Adres ayrıştırımında Visa ile çalıştık ,Çünkü Fatura adresleriyle ,doğru kimlik adresleri aynı olmalıydı .

Diğer bir konu faturaların taksitlendirilmesi ,Visa buna karşı çıktı ,faiz satıcıdan çıkmayacaktı ,kendisi üstlenecekti .Biz bir rakibinin faiz talep etmediğini ,bu durumda cirolarının artacağını belirttik , 6 hafta sonra Visa bunu yapabileceğini bildirdi.

Bu da diğerleri gibi benim ahmakça fikirlerimden biriydi , diğer yandan ilginçti ,Sonrasında Visa ‘nında fikri olmuştu .

1995 ‘ te firmayı 80,000,000 USD ‘ye First USA ‘ ya sattım. Fakat ismimi satmadım ,onlar Payment Tech adını aldılar.

2001 ‘de bu firmam faaliyete başladı ,

Başarıya ulaşmak için 4 şeyi bilmeliyiz.

1 . İyi bir ekip , Rakiplerimiz teknik çalışmıyor .oysa yaptığımız iş çok teknik ,

2 . Biz pazarı tanıyoruz . Onlar yalnızca bankalarla konferanslara gidiyor. Biz pazarın içindeyiz ,konferansları ise internetten yapıyoruz.

3 . Biz Visa ve Mastercard düzenlemelerini biliyoruz .

4 . Riski yönetmeyi biliyoruz .


Oğlum Tom 6 yıl başarılı bir Venture Capital firmasında çalıştı , Geçen yıl İş Geliştirme Başkan Yrd . olarak bize geldi .Bir süre önce ‘’ Artık Tom ‘ un CEO olma zamanıdır ‘’ dedi bizde yaptık .

Bu yıl benim için hiçde kritik değil ,Artık seminerlerdeyim ,Visa , Mastercard ,iş ortağı bankalarla neler yapılabilir onları anlatıyorum .

İnsanlar beni çılgın bulabilir , Ama ben bu şekilde iş yapmayı seviyorum .

22 Ocak 2012 Pazar

İş Fikri Hayalleri Nasıl Gerçekleşebilir

İş yapmak isteyenlerin keşfetmesi gereken en önemli şey , ne tür bir iş yapacaklarına karar vermeleridir .

İş yapmaya başladığımda aklıma gelen ilk fikir , insanların ihtiyaçlarının ölçülebilir olduğu bir konu bulmaktı . Yüzlerce iş fikri arasından seçim yapmadan önce bu soruya cevap bulmaya çalıştım .

Müşterileri anlamak

İş fikrini ulaşmadan önce müşterileri anlamak tuhaf gelebilir . Cevabı ise basit . Müşterileriniz bir iş yapar , bu yüzden müşteri olmadan iş yapılamaz .

Bir iş fikrine ulaştıysanız fikri , size göre potansiyel müşterilerin nasıl bir şey isteyecekleri konusunda geliştirmeyi denemeyin yalnız onların gerçekten ne istediklerini keşfedin .

Bir çok işadamı akıllarına gelen bir fikir konusunda iş yapmaya başlar , çok geçmeden hedef pazarın bunu istemediğini fark etse de para ve süre harcar .

İstek

İstek insanın yaptığı işe ilgi duymasıdır . ilk 1 – 1,5 yıl işleri yoluna koyabilmek için günde onbeş onsekiz saat çalışmak gerekebilir . İlave saatler çalışmak için gerekli enerjiyi bulamıyorsanız iş fikriniz size yeterince etkileyici gelmemiş olabilir .

Rekabeti anlamak

Her işte rekabet vardır . Sinemayı düşünün , video kiralayan firmalar , televizyon ile doğrudan , bowling veya insanların boş vaktini değerlendiren diğer aktivitelerle dolaylı bir rekabet içindedir .

Bazı rakipler sizin ürünlerinizin benzerlerini daha düşük fiyata pazara sunabilirler . Aşırı fiyat rekabetinde işinizi geliştirmeye çalışmak mükemmel bir iş fikri olmayabilir .

Nakit akışı

İş dünyasındaki bir çok girişimcinin büyük iş fikirleri olsa da kendilerine gerekli sermayeyi anlayamadıkları için başarılı olamadıkları göz ardı edilmemeli . Kira , giderler gibi masrafları karşılayamadıkları için başarısız olan büyük fikirler görülmekte .

Sen

Kendini tanıyor , güçlü ,zayıf yönlerini biliyor musun ? Bunları bilmek hazır olmaktır . Yaptığın iş sana ilk günden itibaren maaş vermeyebilir . Buna ihtiyacın varsa yapacağın iş uygun olmayabilir .

kaynak:businessknowhow

2 Ocak 2012 Pazartesi

Şirketlere Personel Alımı İşiyle Büyüdük

99 yılında 2400 dolar para , bir çocuğu ve köpeğiyle Kanadadan Amerikaya gelen Leslie O’connor önce teknoloji konusunda iş yapan firmalara eleman bulan bir şirkette çalışmaya başladı .

2000 yılında search wizard isimli kendi insan kaynakları firmasını kurdu . 2003 yılında firmasının geliri 360.000 dolarken 2007 yılında oniki milyon dolar gelir elde etti .

Faaliyetini beş ülkede , yüzotuzbeş danışmanla sürdürüyor . Herhangi bir işyeri ise bulunmuyor .

Hızlı büyümesini şöyle anlatıyor ;

İşimde organik büyümeyi hedefledim . Önce bulduğum eleman başına ücret alarak başladım . Kazandığımın tamamını işime yatırdım . Daha sonra danışmanlarla çalışmaya başladım .

Beş ülkedeki çok sayıdaki danışmanımız sayesinde çalışanlara yakınız ve iyi bir hizmet sunuyoruz .

kaynak:womenentrepreneurs