Ürününüzü satın alacak ilk müşteriyi bulmak güvenilirliği gerektirir .
İlk satış ekibi potansiyel müşterilerden ürünü geliştirme konusunda yararlı bilgiler elde edebilir .
Diğer bir konu ise doğru insanların ürünü satma konusunda desteklenmesidir . Örneğin geçmişte bir firmanın satış ekibi müşterilerle görüşme sırasında başka ürünleri de satabilecekken öneri kabul görmemişti .
Sattığınız ürünle ilgili iş modeline , hangi satış ekibinin uygun olduğunun anlaşılması ile birlikte kendinize ,
O ürüne uygun bir pazar olup olmadığı ,
Ürünün iyi olup olmadığı ,
Yönetim ekibinizin kalitesi ile ilgili soruları sormalısınız .
Satışın önemli bir noktası satış konusunu iyi bilen insanlardan eğitim almaktır . İş okulları bu konuda yeterli olmayabilir . Büyük firmalar ise farklı satış teknikleri konusunda satışa yeni başlayan insanlara verdikleri eğitimlerle yol göstermektedir .
kaynak:hbs
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder