Girişimci Ve Finansör

Amerika da bir yatırımcının fikir sahipleri hakkındaki düşünceleri şöyle ;

Ne zaman girişimciler iş yapmak için ofisime gelse bir çoğu yapmayı düşündükleri işin detaylarını açıklama konusunda tereddüt içinde bir davranış sergiliyorlar .

Fikirlerinin çalınacağı konusunda endişeliler ,

Şimdi bu konu ne kadar gerçekçi ?

Potansiyel finansörleri etkileyebilmek için girişimciler fikirlerini paylaşmak konusunda rahat olmalılar .

Girişimcilerin iş fikirlerini koruma konusunda rahat olmaları için önerilerim ;

1 . Unutulmamalıdır ki başarı fikirden çok uygulamayla gelir ,birisi fikrinizi çalsa bile bu bilgiyle başarılı bir iş yapacağı anlamına gelmez

2 . Girişimciler iş konusunda kiminle konuştukları konusunda ihtiyatlı olmalılar ,

3 . Şüphelenildiğinde gizlilik anlaşması yapılabilir ,avukatlar ,bankacılar ,muhasebeciler ,finansörler genelde fikriniz açısından tehdit oluşturmaz ve aynı zamanda bu tür dökümanları imzalamak istemez. Girişimcilerle iş yapan profesyoneller kredibilitelerini korumak için sır saklama konusunda dikkatli davranırlar .

4 . Patent de yardımcı olabilir ,fakat oda hiçbir zaman tamamen güvenli değildir .Patent otoriteleri sizin fikrinize patent verme konusunda farklı görüşlerde de olabilir .

5 . Sonuç olarak yeteneklerine güven , birisi fikrinle ilgili sorularıyla seni rahatsız ederse kendini fikrini açıklama konusunda rahat hissetmeyeceksin ,

Onun bu konuda istekli olabilmesi için tam olarak yapmak istediğin şeyi anlamasına izin ver .

Bu görüşleri şu ana kadar incelediğimiz başarı öyküleri ışığında değerlendirirsek ,bu şekilde dünyada başarılı örnekler var .Örneğin zappos ,

Ülkemiz şartlarında değerlendirirsek ;fikir sahibinin işe katabileceklerini fikri çalan kişinin becerebilmesi zor ,yalnız çalıp eline yüzüne bulaştırma ihtimali yüksek ,çünkü fikir çalınsa dahi daha iyi bir formata sokulması ,uygulanabilmesi için bilgi ,planlama ve gerçek anlamda vizyon gerekmekte .


Kaynak : Tennessean.com

Ödeme Sistemlerinde Bir Başarı Hikayesi

Kuruluş Tarihi : 2001
Sektör : Finansal Ürünler
2006 Yılı İtibariyle Son 3 Yıllık Büyüme : % 5,629
2005 Yılı Karı : 34,8 milyon USD
Çalışan Sayısı : 38
Firma başarısını Tim ‘den ( 66 ) dinleyelim ,

Mühendislik ailemizin genlerinde var .Büyükbabam Lincoln ‘ un baş mühendisiydi ,

Mühendislik eğitimi sonrası tüm girişimcilik eğitimimi Harvard Business School ‘da aldım.

Hedefim teknik alanda girişimcilikti , Hayatım boyunca müşterilerimin giderlerini nasıl azaltabilirim diye düşündüm .

İlk olarak Soğuk Savaş Bilgi Teknolojileri konusunda bir firmada çalışmaya başladım .Bu şirketteyken apandisit ameliyatı oldum ,bir süre işe gidemedim ,o arada benim projem laboratuardan çalındı .1965 ‘te ayrıldım .

Bu benim kendime ait olmayan bir firmada ilk ve son çalışmamdı .

Bir politikacı arkadaşım spesifik seçmenlere çok sayıda mektup gönderebilecek bir fikir istedi ,

Amaçlanan mektupları hazırlamak için bilgisayar kullanabileceğimi düşündüm .4 arkadaş bir şirket kurduk.

İlk önce pazarı nüfus istatistikleri ve satınalma potansiyeli konularında segmentlere ayırdık . Ayrıca mektupların yerine ulaşması konusunda önemli sorunlar olduğunu gördük.Gönderilerin % 70 ‘i adrese ulaşıyordu , nedeni adresleri yazanlar düşük maaşlı ve yetersiz ingiliceye sahip çalışanlardı .Bu sorunu bilgisayarla çözebilirdik .Yaptık ve % 92 üzeri teslim oranına ulaştık. Harvard B. S. ‘den Amerikan Posta Servisinde üst düzey bir görevde çalışan bir arkadaşım bir fikir verdi. Mektupları ayrı ayrı postalamak yerine belli rotalara koli ile gönderip dağıttırabilirsek mektup maliyeti 9,6 cent ‘den 4,0 cente inecekti.Hemen uyguladık .8 ay sonra Amerikan Posta serviside böyle bir sistem uygulamaya başladı .1977 ‘de şirketi satıp bir Katalog Firması satın aldım .Bu işte her bir katalog ödeme sistemi sorunlarından dolayı cironun % 2 ‘si kadar ilave maliyete sahipti ,Bunu % 1 ‘e indirdik.

İlk Litle & Co 1986 ‘da faaliyete başladı .1,6 milyon USD kredi aldık ,

Faaliyet konusu katalog satışlarında ödeme sistemiydi.

Burada başlıca şunları yaptık ;

Adres ayrıştırımında Visa ile çalıştık ,Çünkü Fatura adresleriyle ,doğru kimlik adresleri aynı olmalıydı .

Diğer bir konu faturaların taksitlendirilmesi ,Visa buna karşı çıktı ,faiz satıcıdan çıkmayacaktı ,kendisi üstlenecekti .Biz bir rakibinin faiz talep etmediğini ,bu durumda cirolarının artacağını belirttik , 6 hafta sonra Visa bunu yapabileceğini bildirdi.

Bu da diğerleri gibi benim ahmakça fikirlerimden biriydi , diğer yandan ilginçti ,Sonrasında Visa ‘nında fikri olmuştu .

1995 ‘ te firmayı 80,000,000 USD ‘ye First USA ‘ ya sattım. Fakat ismimi satmadım ,onlar Payment Tech adını aldılar.

2001 ‘de bu firmam faaliyete başladı ,

Başarıya ulaşmak için 4 şeyi bilmeliyiz.

1 . İyi bir ekip , Rakiplerimiz teknik çalışmıyor .oysa yaptığımız iş çok teknik ,

2 . Biz pazarı tanıyoruz . Onlar yalnızca bankalarla konferanslara gidiyor. Biz pazarın içindeyiz ,konferansları ise internetten yapıyoruz.

3 . Biz Visa ve Mastercard düzenlemelerini biliyoruz .

4 . Riski yönetmeyi biliyoruz .


Oğlum Tom 6 yıl başarılı bir Venture Capital firmasında çalıştı , Geçen yıl İş Geliştirme Başkan Yrd . olarak bize geldi .Bir süre önce ‘’ Artık Tom ‘ un CEO olma zamanıdır ‘’ dedi bizde yaptık .

Bu yıl benim için hiçde kritik değil ,Artık seminerlerdeyim ,Visa , Mastercard ,iş ortağı bankalarla neler yapılabilir onları anlatıyorum .

İnsanlar beni çılgın bulabilir , Ama ben bu şekilde iş yapmayı seviyorum .

İş Fikri Hayalleri Nasıl Gerçekleşebilir

İş yapmak isteyenlerin keşfetmesi gereken en önemli şey , ne tür bir iş yapacaklarına karar vermeleridir .

İş yapmaya başladığımda aklıma gelen ilk fikir , insanların ihtiyaçlarının ölçülebilir olduğu bir konu bulmaktı . Yüzlerce iş fikri arasından seçim yapmadan önce bu soruya cevap bulmaya çalıştım .

Müşterileri anlamak

İş fikrini ulaşmadan önce müşterileri anlamak tuhaf gelebilir . Cevabı ise basit . Müşterileriniz bir iş yapar , bu yüzden müşteri olmadan iş yapılamaz .

Bir iş fikrine ulaştıysanız fikri , size göre potansiyel müşterilerin nasıl bir şey isteyecekleri konusunda geliştirmeyi denemeyin yalnız onların gerçekten ne istediklerini keşfedin .

Bir çok işadamı akıllarına gelen bir fikir konusunda iş yapmaya başlar , çok geçmeden hedef pazarın bunu istemediğini fark etse de para ve süre harcar .

İstek

İstek insanın yaptığı işe ilgi duymasıdır . ilk 1 – 1,5 yıl işleri yoluna koyabilmek için günde onbeş onsekiz saat çalışmak gerekebilir . İlave saatler çalışmak için gerekli enerjiyi bulamıyorsanız iş fikriniz size yeterince etkileyici gelmemiş olabilir .

Rekabeti anlamak

Her işte rekabet vardır . Sinemayı düşünün , video kiralayan firmalar , televizyon ile doğrudan , bowling veya insanların boş vaktini değerlendiren diğer aktivitelerle dolaylı bir rekabet içindedir .

Bazı rakipler sizin ürünlerinizin benzerlerini daha düşük fiyata pazara sunabilirler . Aşırı fiyat rekabetinde işinizi geliştirmeye çalışmak mükemmel bir iş fikri olmayabilir .

Nakit akışı

İş dünyasındaki bir çok girişimcinin büyük iş fikirleri olsa da kendilerine gerekli sermayeyi anlayamadıkları için başarılı olamadıkları göz ardı edilmemeli . Kira , giderler gibi masrafları karşılayamadıkları için başarısız olan büyük fikirler görülmekte .

Sen

Kendini tanıyor , güçlü ,zayıf yönlerini biliyor musun ? Bunları bilmek hazır olmaktır . Yaptığın iş sana ilk günden itibaren maaş vermeyebilir . Buna ihtiyacın varsa yapacağın iş uygun olmayabilir .

kaynak:businessknowhow

Kendi İşimi Yapmaya Başlayınca Neler Öğrendim

1,5 yıldır kendi işimi yapıyorum . Zafer sarhoşluğu içinde olmasam da ortada bir başarı olduğunu görebiliyorum . Şu an iş kariyerimin en iyi dönemi .

Şu ana kadar yaşadığım rekabet , fırsatları , fırsatlar ise başarıyı ortaya çıkardı .

Şu an yaptığım okul döneminde yaptığımdan sonra ikinci işim .

Profesyonel olarak gıda sektöründe çalıştım . Bu işte yaşadığım ürün satın alınması başarısızlığından sonra kendi işimi yapmaya karar verdim .

Proteini yüksek ürünler konusunda dağıtım işi yapmaya karar verdim . Et satışı ile ilgili diyet yapan insanları anlayabilecek , hayvanların özelliklerini iyi bilen satış temsilcileri pek yoktu .

Bu ise benim rekabetteki avantajım olacaktı .

Pazara girmek için basit bir plan yaptım . Fikrim , en gerekli ekipmanları satın almaktı . İşlerim kötü giderse ekipmanları kolayca satabilecektim .

Bu süre içinde öğrendiklerim ;

Olgunlaşmış pazarlarda farklı özelliklerinizle rekabet avantajı yakalamalısınız .
Satış işinizin kalbidir . Satışsız firma hayatını sürdüremez .
Güçlü bir pazarlama planı satışı destekler .
Nakit kraldır . Nakit akışı rekabette çok önemlidir .
Talebi tahmin ederek ona uygun stok taşıyın .
İş yapmanın temel ilkeleri başarıya izin verir .

kaynak:about

Kendi İşini Yapmak İçin Ne Gerekir

Kapalı ortamlarda çalışan bir çok insan işinden hoşlanmaz ve kendi işine sahip olmak ister .

Girişimcilerin günümüzde bilgiye ulaşma ve başlangıç maliyetlerini düşürme olanağı vardır .

Girişime başlarken ortaya çıkan bazı engeller nelerdir ?

Sermaye yetersizliği

Bir çok girişimci sermaye yetersizliğini en önemli engel olarak görse de başlangıçta müşteri bulmak daha önemlidir .Etkileyici ofisleri , rahat ceo koltuklarını , renkli broşürleri unutun . Bir çok firma işe 20.000 dolardan düşük sermaye ile başlamıştır .

Süre yetersizliği

Tam zamanlı bir işte çalışmak , aile bireylerini yetiştirmek , hafta sonu tatilleri bir çokları için neden olsa da şimdi kaynakları kontrol zamanıdır . Başarılı bir iş sahibi olmayı hedefliyorsanız zamanı yönetmek anahtardır . Başlangıç katlanmayı gerektirir . Hafta sonu tatillerinden de vazgeçmelisiniz .

Fayda görmemek

Yüzleşmemiz gerekirse kurumsal dünyanın dışında yürümek ip cambazının ipte yürümesi gibi gelir . Gençler için düzenli bir işten , gelirden vazgeçmek daha kolay olsa da herkes için aynı olmayabilir .

Aile desteği olmaması

Kuırumsal bir iş hayatının yaratacağı konfordan vazgeçmek kolay değildir . Aile ve arkadaşların desteği olmadan böyle bir rekabete girmek zordur .Onların desteğini kazanmak için gerçekçi iş planlarınızı açıklayın .Riskin düşük olduğunu düşünürlerse destekleyebilirler .

Cesaretsizlik

Kendi işinizi yapmamanız konusunda bir çok neden bulabilirsiniz . En büyük engel ise kendinizi aşmaktır .Tüm girişimcilerin bir endişesi vardır .Endişe ise en büyük motive kaynağıdır .Onu bir yol arkadaşı olarak kabul edin ve sürekli yenmeye çalışın .

Kapalı ortamda çalışmaktan ayrılış , cesaret ve kendini adamayı gerektirir .

Milyonlarca iş sahibi başarılı olmaktadır . Bunları göze alabiliyorsanız girişimciler dünyasına katılın .


kaynak:about

Ürün Fiyatlaması Alternatifleri

Ürün veya hizmetinizi fiyatlandırmak istediğinizde stratejilerinizin olması gerekir .

Rakiplerinizin fiyatını kırmak mı istiyorsunuz ?

Daha yukarıda bir fiyat mı düşünüyorsunuz ?

Gerçekte bu durum , müşterilerinize ne sunduğunuz ile ilgilidir .

Fiyatlama stratejilerine bir göz atalım ;

Pazara giriş fiyatlaması


Düşük fiyat belirleyerek pazara hızlıca giriş yapabilirsiniz . Yalnız düşük fiyatın sizi zarara uğratarak pazar dışına itmesi konusuna dikkat edin .

Pazarın kaymağını toplama fiyatlaması

Bu bir bakıma pazara giriş fiyatlamasının tersidir . Kimsede olmayan bir teknoloji avantajına mı sahipsiniz ? Müşteriler bu durumda size daha fazla ödeme yapmaya istekli olabilir .

Pazar liderini takip etme

Bazen pazardaki diğer firmaları takip edebilirsiniz .

Değişken fiyatlama

Örneğin araba , gayrimenkul , ebay satışlarında bu yöntemi kullanabilirsiniz . Bu yöntem ekibiniz ve müşteriler arasında pazarlığı kapsar .

Esnek fiyatlama

Bu yöntem genelde hizmet sektöründe kullanılır . Satış yaptığınız müşteri türüne göre fiyat değişir .

Tek fiyat uygulanması

Tüm ürünlerinizi tek bir fiyattan satmak anlamına gelir . Yöntemi uygulamak kolaydır . Yalnız esneklik uygulanamaz . Ayrıca istikrarsız ve enflasyon olan pazarlarda uygulaması zordur .

kaynak:startupstudents

İş Verimini Arttırmak İçin Ne Yapmalı

İşinizi geliştirebilmek , başlangıç , büyüme ve olgunluk dönemleri olmak üzere üç aşamada gerçekleşir.

Kendi işimi yapmaya başladığım ilk dönemlerde önceliğim ayakta kalabilmekti . Giderlerimi karşılayabilmek için müşterilerin her istediğini yapıyordum .

On bir ay kadar sonra işyerime gelebilecek yeterince müşterinin dikkatini çekmiş , düzenli bir gelir elde etmeye başlamıştım . Artık büyüme aşamasına geçebilirdim . Yanıma daha verimli çalışabilmek için bir asistan aldım .

Yapmam gereken bir çok iş olduğunun farkında olsam da verimli olanlara öncelik vermeye ihtiyacım vardı .

Müşterilerimin yarısı önemli bir süreyi gelir yaratmayan telefon konuşmaları , mil cevaplaması , ürün paketlenmesi gibi işlere harcıyordu .

Günlük işleri yapmak yerine gelir getirici aktivitelere bakma kararını aldım .

Bunlar ;

Daha fazla pazarlama
Daha fazla müşteriyle çalışma
Daha fazla ürün ve servis yaratmaydı .

Haftada üç günümü iş geliştirme ve müşteri randevularına ayırmaya başladım .

Bir süre sonra bunu başarmış ve gelirimi arttırmıştım .

Bir çok insan vaktinin yarısını verim getirmeyen işlere ayırır . Bunun farkına vardığınızda veriminiz ve geliriniz artacaktır .

kaynak:beawealthyentrepreneur

Yeni Bir İş Nasıl Yapabilirim

Bir yatırım bankasındaki işinde her gün uzun saatler geçiren Lauren yirmisekiz yaşında , nisan ayında istifa ederek klasik yoga ile modern hayat tecrübeleri ve müziği birleştiren işini kurdu . İsmi ise I am you

Şu an bankadakinden daha yoğun olduğunu , bir çok şeyi öğrenmeye çalıştığını belirtiyor .

Bankadaki iş tecrübesi ona farklı sektörlerdeki insanlarla kontak kurmasına yardımcı olurken , finans bilgisi verimliliğine katkıda bulunuyor .

Başlangıçta kendi birikimlerini de kullanmış , şu anki geliri ise beklentilerinin üzerinde gerçekleşmiş .

İşe başladığı ilk ay gerçekleşenin yüzde ellisi kadar talep beklerken şimdi yeni sınıf açmak gerektiğini belirtiyor .

Kendi işini yapmak isteyenlere şu tavsiyelerde bulunuyor ;

Yapmak istediğiniz işle ilgili her yerde neler olup bittiğini sürekli olarak öğrenin ve bu bilgileri kafanıza yerleştirin .

Hayallerinizle ilgili gelişmelerin farkında olmadığınızda başarısızlık etrafınızı sarabilir .

kaynak:entrepreneur

Gıda Sektöründe Bir İş Yapabilir miyim

Bir restoran açarak iş hayatına giriş yapmak istiyorsunuz . Araştırmalar restoran işindeki başarısızlıkların oranının bir çok iş koluna göre daha yüksek olduğunu göstermekte .

% 30 ‘dan fazlası bir yıl , yaklaşık % 70 ‘i beş yıl içinde başarısızlığa uğramakta .

Yine de bu durum iş yapmak isteyenler için restoran işinin gözde sektörlerden biri olduğu gerçeğini değiştirmez .

Finansal olarak bakıldığında bir restoran kapılarını müşterilere açmadan önce yatırımlar yapılmasını gerektirir .

İlk yıllarda yatırımın geri dönüşü konusunda zihinsel olarak hazır olmak önem kazanır . Gelir yeterli seviyelere ulaşmayabilir . İşin başarısı , araştırma ve tahminlerin ne kadar sağlıklı yapılıp yapılmadığına göre azalıp artabilir .

Menüden pazarlama planına kadar her şey masanın üstünde olmalı , şartlara göre iş planlarında değişiklikler yapılması gözden uzak tutulmamalıdır .

Pazarlama , promosyon çalışmalarına önem verilmelidir .

Bir çok restoran sahibi işe ayırdıkları süre ile ilgili gereken yatırımları yapmazlar .
Oysa böyle bir işte sabah 9 akşam 5 mesaisi yalnızca bir rüyadan ibarettir . Boş zamanınız da olsun istiyorsanız restoran işinden kaçının .

kaynak:gaebler

Girişimcilik İstatistikleri Ne Söylüyor

549 tane şirket kurucusunu içeren bir araştırmada ilginç sonuçlar ortaya çıkmış ;

Şirket kurucularının yaş ortalaması kırk .

% 95 ‘i üniversite mezunu , % 47 ‘si ise lisansüstü derecelere sahip .

% 15 ‘i önceki işine benzer bir iş yapıyor .

% 70 ‘i ilk işini yaptığında evli ve % 59 ‘unun bir çocuğu var .

Girişimcilerin çoğunluğu şu an ikinci veya üçüncü işini yapıyor .

% 75 ‘i istediği refah seviyesine ulaşmak için girişimciliğe başlamış .

Yalnızca % 4,5 ‘ ğu iş bulamadığı için girişimci olmuş .

Genellikle ailelerinden daha iyi bir eğitim seviyesine sahipler .

% 52 ‘si ailesi içinde kendi işini yapan ilk kişiyi oluşturuyor .

% 75 ‘i kendi işini yapmadan önce altı yıldan fazla başka şirketlerde çalışmış .

kaynak:onstartups

Girişimcilikte Nasıl Zarar Ettik

İş hayatımla ilgili geçmişte yaptıklarıma baktığımda bir çok hata yaptığımı görebiliyorum . Şansıma bir çoğu küçüktü ve iş hayatıma önemli zararlar vermedi . Yalnız bir tanesi büyüktü ve nerdeyse işimi batırıyordu .

Lisede okurken başladığım ilk işim internetten pazarlama stratejileri üzerineydi . En iyi dönemimizde yüksek kar marjlı milyonlarca dolarlık işler yapıyorduk .

İşimizi büyütmeye karar verdik ama ne yazık ki olumlu bir şekilde yapamadık .

Bir çok girişimci yapmakta olduğu işi büyütüp geliştirmeye çalışır . Biz çoğu gibi yapmadık ve farklı işler yapmaya karar verdik .

Ortağımla ilk yeni işimiz podcastlar üzerine firmaların internet reklamı vermesi üzerineydi . Firmalar beğendiklerine teklif verecekti .

Verimsiz reklamlar Reklamları podcastın başına ve sonuna yerleştirebiliyorduk . Gösterinin herhangi bir yerinde kullanamıyorduk .

Yüksek fiyatlar Reklam verenlerden yüksek ücretler talep ediyorduk .

Aceleciydik Ortağım yeni işe tüm zamanını harcadığından işlerle ilgili konuşamıyorduk . Bu en büyük yanlıştı .

Bu işteki başarısızlığımız sonrası ortağımla yazılım hizmetleri işine girmeye karar verdik . O güne kadar yazılım konusunda pek bir bilgimiz yoktu . İki şirket kurduk . Bir işimizi rakipler ücretsiz yapmaya başlayınca fazla harcama yapmadan durdurduk . Diğeri halen devam ediyor .

Yaptığımız girişimlerin sonunda ortağımla paramızın çoğunu kaybetmiştik . İlk işimiz kazançlı olsa da diğer işlere büyük harcamalar yapmıştık .

Yeni sektörlere girmek yerine bildiğimiz işlerde devam etme kararı aldık ve web barındırma işine girdik .

Bu işte neden dağıldığımızı anlatayım ;

Başka bir şehirdeki yetenekli üç çalışanla işe başladık . Bizim bulunduğumuz yere uzaklardı ve yönetmekte zorlanıyorduk .

Anlaşamayan çalışanlar Çalışanlardan ikisi birbiriyle evliydi . Bu durum çalışanlar arası ilişkileri etkiliyordu .

Zayıf Finans Durumları Çalışanlar maddi olarak iyi durumda değildi .Beş çocukları vardı . Bu yüzden onlara maaştan fazla destek olmamız gerekiyordu .

Uzaklık Yöneticilerimizin ürün geliştirme konusunda uzak bir yeri sürekli ziyaretinin gerekmesi ilave gider ve pazara sunumda gecikmelere neden oluyordu .

Zayıf İletişim Şirketler arası uzaklık haberleşmede eksikliklere neden oluyordu .

Hayır demeyi öğrenememiştik Çalışanların her dediğine evet diyorduk .

İki yılın sonunda bu işe milyonlarca dolar harcamıştık ve kendini yüzdürecek gibi görünmüyordu . Çalışanların iş bulması için birkaç ay daha devam etmeye karar verdik .

Sonuç olarak ;

Her ne kadar bizim gibi büyük hatalar yapmayacağınızı düşünseniz de böyle bir ihtimalde var . Gerçek bir girişimciyle gerçek olmayan arasındaki fark vazgeçmemektir . Vazgeçseydik büyük borçlarla baş başa kalabilirdik .

kaynak:quicksprout

Girişimcilik Yeteneklerinizi Test Edin

Girişimcilik potansiyeline sahip olup olmadığınızı test etmek istiyorsanız aşağıdaki örnek size yardımcı olabilir .

On tane kola alın

En kolay satabileceğinizi düşündüğünüz yere gidin

Kendinize bir süre verin

İnsanlara satmayı deneyin .

- Hepsini satamadıysanız şu an için girişimcilik yeteneklerinizi geliştirmeniz gerekmekte .

- Bir bölümünü sattıysanız bir girişimcilik potansiyeliniz bulunmakta , neden tamamını satamadığınızı düşünün .

- Hepsini sattıysanız girişimcilik şansınız oldukça yüksek olabilir .

Girişimcilik Testini uygularken belediyelerden ve ilgili kurumlardan gerekli izinleri almayı unutmayın .

kaynak:businessopportunitiesandideas

Girişimcilik Doğuştan Gelmez

Bazı insanların kendi davullarını çaldıklarını ve kendi yollarını çizdiklerini hiç düşündünüz mü ?

Başarı hikayeleri dilden dile dolaşan iş insanlarıyla ortalama birisi arasındaki fark nedir ?

Liderler ve takip edenler arasındaki fark genetik özelliklerden kaynaklanmaz . Hatta iyi bir eğitim almak da tek başına başarıyı garanti etmez . Bu kişisel bir karar ve buna uygun davranışlar bütünüdür .


Liderlerin hayalleri büyüktür ve engel olunmasına izin vermezler .

Kısa , orta ve uzun vadeli ve akla yakın amaçları vardır . Bunun için engelleri aşmak için çaba gösterirler .

Yalnızca liderlerin anlaşılabilir amaçları olmasa da yaptıkları işlerin onları nereye götüreceğini tanımlarlar .

Etraflarını bilinçli insanlarla donatırlar .

İnsanların itici gücü vizyonlarını , hayallerini , gerçeğe dönüşebilir isteklerini serbest bırakmalarıdır .

kaynak:ezinearticles

Yeni Bir İş Kurarken Neler Önemli

Dünyada her yıl bir çok insan , yeni bir iş yapmaya başlıyor ve bir çoğu yeterli başarıya ulaşamıyor .

Sorulduğunda ise ‘’ Yanlış bir işti ‘’ çok karşılaşılan bir cevap oluyor .

Bir çoğu ise ürün veya hizmetin pazara uygun olmaması dışında aşağıdaki nedenlerden dolayı istediği sonuçları alamıyor .

Ürüne talep yaratılamaması

Yapılan işin karlılığa hizmet edememesi

Hedeflenen müşteri kitlesiyle kontak kurulamaması

Sermaye yetersizliği

İşi kuranların veya ekibin , konuya uygun yeteneklere sahip olmaması .

Girişimci Olmayı Çok İstedim

Yaşım yirmibir olsa da bir girişimci olarak kendi işini yapmaya başlangıcın hayattaki en zorlu şeylerden biri olduğunu söyleyebilirim .

Ön hazırlıklar , Pazar araştırmaları , iş planları , yoğun koşuşturmalar yalnızca başlangıcın yarısıdır .

İsterseniz kendi işime nasıl başladığımı size anlatayım .

İkibinbeş yılı başlarında üniversiteyi bırakarak kendi işimi yapmaya karar verdim . Çok zor bir karar değildi , çünkü hep kendi işimin patronu olmak istemiştim .

Başlangıçta kimse bana şu güne kadar iş planının , projelerini bitirmelisin diye bir süre vermemişti . Ama gerçekten zordu , nereden başlamam gerektiğini bilmiyordum .

Birkaç yol izlemeye karar verdim .

Bir tanesi beni dinleyen herkese fikrimi , iş planımı anlattım .Bazıları ‘’ nereden başlaman gerektiğini bilmiyorum ‘’ derken , bazıları ise bazıları cesaret veriyordu , tavsiye veren de çoktu ama hala iş yapmaya nasıl başlayacağımdan emin değildim .

Henüz iş yapmaya başlamadığımdan vazgeçmekte kolaydı .

Aklıma iş konusunda tavsiyeler alabileceğim bazı iş siteleri ve birlikler geldi

Finansman bulmakta zordu . İş yapmaya hazırlıklıysanız bankalardan yana biraz şansınız olabilir . Bu durum birazda ekonominin gidişatıyla ilgili .

İnsanlara iş planlarım ve projelerimi anlatmak için ne kadar süre harcadığımı inanın bilmiyorum . Bazı iş danışmanları ise destek verdi ve hala birlikte çalışıyoruz .

İşim internet üzerineydi , bu yüzden ofisin merkezi bir yerde olup olmaması önemli değildi . Küçük bir ofis kiraladım .

Hayalim yanımda bir çok insanın çalışmasıydı . Yalnız başlangıçta böyle yapmadım . Dört kişiyle çalışmaya başlayınca daha büyük bir işyerine geçtim .

Bu arada tedarikçiler , müşteri memnuniyeti , işe alma , büyüme , kredi ihtiyacı gibi konularla da uğraştım .

kaynak:ezinearticles

Girişimciler Farkında Olunmayan Konuları Önemsemeli

Bir çok başlangıç girişimi farkında olunmayan hatalar yüzünden iş hayatına veda eder .

Yeterli ve açık vizyona sahip olunmaması bunlara bir örnektir . Yalnızca bu günü düşünmek , geleceği planlamamak .

Potansiyel girişimcilerin düştüğü bir diğer hata etraflarında iş fikrine inanan insanların bulunmamasıdır . Örneğin yalnızca aile bireyleri . Böyle durumlarda bir çok önemli iş fikri hayata geçemeden kaybolur .

İş için gerekli sermayeyi öngörememekte başarısızlığa bir nedendir . İş planına gerekli özenin gösterilmemesi .

Gereksiz harcamalardan da uzak durulmalı .

Bir diğer hata ise tecrübeli girişimcilerden tavsiyeler alınmamasıdır .

İş konusu ile ilgili isteğin kaybedilmesi de başarısızlığa yol açar . Girişimciler değişen pazar koşullarında ürün ve hizmetlerini geliştirmelidir .

Diğer bazı genel hatalar ise ;

Pazarı yeterince anlamadan işe başlanması , bir değer yaratma ve pazarlama konularında yetersiz kalınması , güçlü ve zayıf yönlerin farkında olunmamasıdır .

Başarılı bir girişimin ortaya çıkartılması uzun bir süre , çaba , dikkat ve yol gösterici danışmanlar gerektirir .

kaynak:naijahotjobs

Girişimcilikte Başarısızlık Neden Gerçekleşir

Her yıl olduğu gibi bu yılda dünyada yeni başlayan bir çok iş başarısız olacak .

Yeni işte başarısızlık neden olur ?

Ürüne hiç talep olmaması

Talebin karlılık yaratmaması

Hedef müşteri kitlesiyle kontak kurulamaması

Yetersiz sermaye

Girişimci veya ekibin işe uygun yeteneklere sahip olmaması

Yukarıdaki nedenlerden biri , birkaçı veya kısaca o işe başlamanın kötü bir fikir olması

Tahminimce girişimciler iş fikirlerini test ediyorlar . Ürün veya hizmetlerini pazara sunabilmek için günler , aylar bazen yıllar harcıyorlar , detaylı iş planları yapıyorlar .

Müşterilerle karşılaşmadan önce ise ürünün ilgi görüp görmeyeceği bilinmiyor .

‘’ Az para harcayarak başarısız ol ‘’ girişimcilerin göz önüne alabileceği bir alternatif olabilir .

Bu modelde mükemmel bir iş veya ürün oluşturmak yerine pazarda test amaçlı kullanabileceğin olabildiğince düşük maliyetli bir örnek hazırla .

Ürünle gerçek müşterilerin karşısına çık ve onlara ürünün iyi , kötü , eksik , ilgisiz yanlarını söylemeleri için izin ver . Bu süreci müşteriler ürünün mükemmel olduğunu söyleyinceye kadar tekrarla .

İş fikrin bir türlü istediğin seviyeye gelmiyorsa düşük bir zarardayken vazgeç ve müşterileri hangi yeni fikirle ikna edebileceğin konusunda çalışmaya devam et .

kaynak:businessopportunitiesandideas

Gençlere Girişimcilik Testleri

Genç bir insan olarak kendi işinizi yapmak istiyorsunuz . Aşağıdaki sorulara vereceğiniz cevaplar iyi araştırılmış bir iş planı yapmanıza yardımcı olacaktır .

İş fikirleri nasıl oluşur

Kişisel tecrübeler , hobiler , ilgi alanları,
İşle bağlantılı tecrübeler
Arkadaşlar , aile , öğretmenler ,
İnternet
Kütüphane araştırmaları

İş fikri konusunda düşünürken göz önüne alınması gerekenler

Ne yapmaktan hoşlanırım
Hangi teknik becerileri öğrenebilir veya geliştirebilirim
Diğer insanlar hangi konuda iyi olduğumu söylerler
Ne kadar sürede başarılı bir iş kurabilirim
İşe dönüşebilir hobi veya ilgi alanlarım var mı

Kendi işinizi yapmak için nedenleriniz olmalı

Kendi işimin patronu olmak istiyorum
Finansal özgürlüğüm olsun istiyorum
Yaratıcı olmak istiyorum
Tüm bilgi ve yeteneklerimi kullanabilmek istiyorum

İşinizin özellikleri olmalı . Bu soruları gerekli araştırmaları yaparak bilgi sahibi olduğunuzda cevaplayın .

Fikrim pratik ve bir ihtiyaca çözüm buluyor mu
Rakiplerim kimler
Rakiplerim karşısındaki avantajlarım nelerdir
Daha kaliteli bir hizmet sunabilir miyim
Yaptığım işe müşteri bulabilir miyim

Pazara ne kadar sürede girebilirsiniz

İşime konsantre olmak için spor , müzik , gezmek gibi ilgi alanlarımdan vazgeçebilirmiyim
İşime uzun süreler ayırabilir miyim
İş yapmam okul hayatımı etkiler mi
Ailem destek olur mu

İşe başlamadan önce gözden geçirilmesi gerekenler

Nerede ne ürün veya hizmet satacağım
Hangi yetenek veya tecrübe beni iş hayatının içine sokacak .
İşime ne isim vereceğim
Hangi ofis araçlarına ihtiyacım var
Hangi sigortalara ihtiyaç var
Ne kadar sermaye gerekiyor . Finansman gerekli mi

kaynak:sba

Yeni İşimiz Başarılı Olacak mı ?

Bir çok yeni iş girişiminin büyük olasılıkla sorunlar yaşayabileceği başlangıçta kendini belli eder .

Bulunduğumuz semtte açılan yeni bir cafe ‘ yi bu konuda örnek vermek isterim .

İlk açıldığında düşüncem bir yıla kalmaz kapanır şeklindeydi .

Bulunduğu yerle ilgili problemler vardı .

Semtin merkezine dakikalarca yürüme mesafesindeydi .
Merkezi yerlerin otoparklarına veya ilgi gören yerlere yakın geçiş yolunda olmak gibi nedenlerle oluşan bir yaya trafiği yoktu .

Merkezi yoldan görünebilecek bir yerdeydi . Büyük olasılıkla işletmecileri bundan etkilenmişti . Fakat müşterilere herhangi bir parkyeri sağlayacak durumda değildi .

Çevresinde alışveriş yerleri yoktu . Bir çok insan alışveriş yaptığı yere kolay ulaşabileceği cafeleri tercih eder .

Ekonomik kriz nedeniyle insanlar bir çok lüks harcaması gibi bu tür harcamalarını da azaltmıştı .

Ne dersiniz ? İşlerinin kötü gitmesi normal mi , yoksa ben mi yanlış düşünüyorum ?

kasynak:businessopportunitiesandideas

E-ticarette Ne Yapmalı

Kendi ayakkabı firması zappos u 99 yılında sıfır cirodan ikibinyedide 597 milyon dolara taşıyan Hsieh ‘in e-ticaret konusundaki düşünceleri şöyle ;

E-ticaret işi müşterilerin tekrar alışveriş yapabileceği şekilde yapılandırılmalıdır .

İnternet üzerinden ticaret yapan bir çok girişimci gibi o da müşteri sayısını arttırabilmek için internet reklamlarına önem vermiştir.

Ağızdan ağza pazarlama gerçekten çalışır . Bu durum müşteri memnunsa olumlu , değilse olumsuz etkiler bırakır .

Fiyat üzerinden rekabet yapmayın . Başlangıçta firması her alışveriş yapan müşteriye on dolarlık kupon veriyordu . Bu müşteriyle kontak oranını arttırıyordu , fakat sadık müşteriler üzerinde etkisi yoktu . Bir rakibi ise onbeş dolarlık kupon vermeye başlamıştı .

Web sitenizin eksiksiz olduğundan yüzde yüz emin olun . Üreticilerden ürün teminindeki gecikmeler de satışlar yükseldiğinde yüzde bir oran bile önemli . Memnuniyetsiz müşterilere neden olur .

Şirket merkezini dağıtım kanalınıza yakın yerlere yerleştirin .Uzak olduğunda kontrol zorlaşır .

Müşteri ilişkileri pahalı olmayan bir yatırımdır . Amacı müşterilerle uzun süreli ilişkiler kurmaktır . O yüzden biz müşteri görüşmelerinin ne kadar kısa veya uzun olduğunu ölçmeyiz . Onlar bu ilgiye ayakkabı gerektiğinde akıllarına bizi getirerek karşılık verirler .

Küçük başlayın . Her şey kısa sürede mükemmel gitmeyecektir . Mantıksız tepkilerde olacaktır .Biz de süre geçtikçe internette giyim ürünlerinin nasıl satıldığını yavaş bir şekilde öğrendik .

Pazara karşı açık olun , rakiplerden endişelenmeyin . Biz taksitli satışlar , stoklar , karlılık dahil olmak üzere olabildiğince fazla bilgiyi ürün sağlayanlarla paylaşmanın doğruluğuna inanıyorduk . Böylece binikiyüz kişinin işimizi incelemesine ve büyümemize yardım etmesine olanak sağladık .

Şirket kültürünü aktif olarak yönetmeli , bu kültüre uygun insanlarla çalışmalısınız . Müşteri ilişkileri bölümümüz onları anlamaya ve mükemmel bir şekilde hizmet vermeye konsantre olmuştur . Bunu doğru yönetirseniz çalışanlar uyum sağlayacaktır .

Bende dahil olmak üzere danışmanlar konusunda dikkatli olun . Müşterilerinizi sizden daha iyi kimse tanıyamaz .

kaynak:multichannelmerchant